204 frases sobre esto, de 105 libros distintos.
Ya he tomado una decisión, no me confundas con hechos.
Que quiere decirDescribe la trampa de quien ya decidio que hacer y a partir de ahi solo escucha lo que confirma su idea. Los datos nuevos ya no sirven para corregir el rumbo, solo se usan para justificarlo.
Un ejemploUn inversionista compra una accion porque "le gusta la empresa" y cuando el reporte trimestral sale malo, se convence de que es un error temporal y compra mas, en vez de preguntarse si se equivoco.
No asciendas nunca a nadie que no haya cometido ningún error, porque si lo haces, estarás ascendiendo a alguien que no ha hecho nunca nada.
Que quiere decirEl error no es lo opuesto al buen desempeño, es la prueba de que la persona estuvo probando cosas. Quien nunca se equivoco probablemente nunca se arriesgo a decidir nada importante.
Un ejemploEn una obra, el jefe de grupo que nunca reporto ningun problema no es el mas confiable: puede que solo haya estado copiando lo que le dijeron sin tomar ninguna decision propia.
Si no puedes hacer una cosa mejor que los demás, no la hagas.
Que quiere decirEs un filtro para decidir en que meterse: no basta con poder hacer algo, hay que poder hacerlo mejor que la competencia, si no, ese esfuerzo esta mal puesto.
Un ejemploUna empresa constructora que quiere abrir su propia area de diseño de interiores cuando ya hay diez estudios especializados en la ciudad que lo hacen mejor y mas barato.
Hay un flujo y reflujo en los asuntos de los hombres, que, si se toma en la subida, lleva a la fortuna.
Que quiere decirLas oportunidades tienen un momento de marea alta: aparecen, se pueden aprovechar, y despues se van. Actuar en ese punto exacto importa tanto como la calidad de la decision misma.
Un ejemploAlguien que llevaba anos queriendo cambiar de trabajo y justo cuando surge la vacante ideal duda una semana de mas, y para cuando se decide ya la ocupo otro candidato.
El estímulo es aquello que induce a la acción o determina una opción.
Que quiere decirDa una definicion precisa de algo que se usa a diario sin pensarlo: el estimulo no es solo motivacion vaga, es cualquier cosa concreta que te hace moverte o elegir un camino en vez de otro.
Un ejemploVer la factura de luz mas alta de lo normal es el estimulo puntual que hace que por fin uno cambie los focos de la casa, algo que llevaba meses posponiendo.
No pierdas el tiempo; ocúpate siempre en algo útil; elimina todas las acciones innecesarias.
Que quiere decirUna regla de disciplina diaria en tres pasos: no desperdiciar horas, llenar el tiempo con algo que sirva, y cortar de raiz lo que no aporta nada al objetivo.
Un ejemploRevisar el celular sin proposito durante quince minutos entre tareas, y decidir cambiar ese habito por algo que si sume, como ordenar la lista de pendientes del dia.
Las personas no están controladas por causas pasadas, sino que avanzan hacia propósitos que se han fijado ellas mismas.
Que quiere decirEl pasado no maneja el presente de forma automatica. Lo que de verdad mueve a alguien es hacia donde quiere ir ahora, no lo que le paso antes; el pasado se usa para explicar, no para obligar.
Un ejemploDos hermanos que crecieron en la misma casa dificil: uno repite el patron de sus padres y el otro construye exactamente lo contrario, porque cada uno eligio un proposito distinto con la misma historia.
lo que niega el libre albedrío y trata a los seres humanos como si fueran máquinas es la etiología freudiana.
Que quiere decirCuestiona la idea de que el pasado programa a la persona como si fuera un mecanismo automatico. Si se acepta esa logica, nadie tendria margen real para decidir nada distinto, porque todo estaria ya determinado de antemano.
Un ejemploJustificar un mal habito diciendo "soy asi porque mis padres me criaron asi" cierra toda posibilidad de cambio, como si uno no tuviera ninguna decision propia en el asunto.
Tú elegiste tu estilo de vida, así que espabila y elige otro ahora mismo
Que quiere decirPlantea, sin rodeos, que la forma en que uno vive no es un destino fijo sino una decision, y que esa misma capacidad de haber elegido implica que se puede volver a elegir distinto cuando se quiera.
Un ejemploAlguien que lleva anos evitando el conflicto por costumbre puede, desde manana, empezar a decir lo que piensa en las reuniones; nadie se lo impide salvo el mismo habito repetido.
Si el estilo de vida no es algo con lo que naces, sino que lo eliges, ha de ser posible volver a elegir.
Que quiere decirEs un razonamiento en cadena: si el modo de ser de alguien fue una eleccion y no una condicion de nacimiento, entonces logicamente esa eleccion se puede revisar y cambiar en cualquier momento.
Un ejemploUna persona que se describe toda la vida como "timida" puede notar que esa etiqueta fue una forma de actuar que aprendio, no un rasgo fijo, y empezar a practicar comportarse distinto.
independientemente de lo que haya sucedido en tu vida hasta ahora, no debería influir en absoluto en cómo vivas a partir de este momento
Que quiere decirPropone cortar el hilo entre la historia personal y las decisiones de hoy. La biografia de alguien puede explicar por que llego hasta aqui, pero no tiene por que decidir hacia donde va desde ahora.
Un ejemploAlguien que tuvo una infancia dificil puede seguir usandola como explicacion de por que no avanza, o puede tratarla como un capitulo cerrado y empezar el proximo distinto.
La crítica apropiada no se ocupa tanto de atribuir los errores a un rasgo de carácter como de centrarse en lo que la otra persona ha hecho y puede hacer.
Que quiere decirHay una diferencia enorme entre corregir una accion puntual y etiquetar a la persona entera. Lo primero abre la puerta a mejorar, lo segundo solo la hace sentir juzgada y a la defensiva.
Un ejemploDecirle a un companero "esta vez el reporte llego con datos incompletos, revisemos juntos que falto" ayuda mas que decirle "eres un desordenado", aunque el hecho detras sea el mismo.
Más vale ser víctima de una injusticia que cometerla
Que quiere decirSufrir un dano que otro te hizo, aunque duela, no te cambia por dentro; hacerle ese mismo dano a alguien si te cambia, porque queda en tu propia conciencia lo que elegiste hacer.
Un ejemploQue un socio te enganie en un negocio es doloroso pero no te vuelve peor persona; enganar tu a alguien para ganar mas si deja una marca que uno tiene que cargar despues.
Es menester escoger y tener siempre ante nuestros ojos a algún hombre virtuoso, a fin de vivir como si nos viese y de obrar como si nos contemplase
Que quiere decirPropone una tecnica practica para actuar bien: imaginar que una persona que uno admira por su integridad esta observando, y actuar como si esa persona pudiera vernos en cada decision.
Un ejemploAntes de mandar un correo cortante por enojo, preguntarse que pensaria de esa respuesta la persona mas justa que uno conoce, y eso solo suele bastar para reescribirlo con mas calma.
También el infortunio es voluble. Tal vez será, tal vez no será: pero de momento no es. Piensa lo mejor.
Que quiere decirSufrir por adelantado una desgracia que todavia no paso es sufrir dos veces por algo que quiza nunca ocurra. Mientras el problema no sea real todavia, no hace falta cargarlo como si ya lo fuera.
Un ejemploAngustiarse toda la semana antes de un examen medico pensando en el peor resultado posible, cuando ese resultado ni siquiera existe todavia y puede que nunca llegue.
quien más tendrás que luchar es contigo mismo: eres tú mismo quien te estorbas.
Que quiere decirMuchas veces el obstaculo principal para lograr algo no viene de afuera, viene de las propias costumbres, dudas y excusas de la persona. La pelea mas dificil es contra los propios habitos, no contra las circunstancias.
Un ejemploAlguien que quiere empezar un negocio propio y culpa a "la falta de oportunidades" cuando en realidad lleva anos posponiendo el primer paso por miedo a intentarlo.
La pregunta no es "¿qué debería saber Claude?" Es "¿qué es lo que Claude no puede descubrir por sí solo?" Ese filtro elimina la mayor parte de lo que los desarrolladores ponen instintivamente en CLAUDE.md.
Que quiere decirDa un filtro preciso para decidir que anotar como instruccion permanente: no todo lo que parece util, solo lo que es imposible de deducir por contexto. Lo demas sobra y solo llena espacio innecesario.
Un ejemploNo hace falta anotar "usa buenas practicas de codigo", eso se deduce solo; si hace falta anotar "el puerto de pruebas es el 5433 y no el estandar", porque eso nadie lo adivina sin que se lo digan.
No los censuréis; son tal como seríamos nosotros en circunstancias similares
Que quiere decirAntes de juzgar duro a alguien por como actua, vale la pena recordar que uno mismo, puesto en exactamente las mismas condiciones y con la misma historia, probablemente actuaria igual.
Un ejemploVer a alguien perder la paciencia despues de una semana sin dormir por una emergencia familiar, y pensar que cualquiera, en esas mismas circunstancias, reaccionaria parecido.
Tu mente y tu cuerpo no distinguen lo que es real de lo que es imaginario.
Que quiere decirEl cuerpo reacciona igual de fuerte a un peligro imaginado que a uno real: el corazon se acelera, el estomago se tensa, aunque nada de lo que se esta temiendo este pasando de verdad todavia.
Un ejemploImaginar en detalle una discusion incomoda que todavia no paso hace sudar y tensar el cuerpo exactamente igual que si la discusion estuviera ocurriendo en ese momento.
El Señor puede perdonar nuestros pecados, pero el sistema nervioso nunca lo hace
Que quiere decirAunque uno logre hacer las paces con una culpa o un error, el cuerpo sigue pagando el desgaste fisico de haber vivido preocupado por eso durante mucho tiempo. El perdon mental no borra automaticamente el costo fisico.
Un ejemploAlguien que se disculpa y hace las paces despues de una pelea familiar puede seguir con insomnio y taquicardia varios dias mas, porque el cuerpo tarda mas en calmarse que la conciencia.
Encuentro que pensar acerca de nuestros problemas más allá de cierto punto tiende a crear confusión y preocupaciones. Llega un momento en el que cualquier investigación o meditación ulterior resulta dañosa. Llega un momento en que debemos decidir, actuar y no mirar ya hacia atrás
Que quiere decirAnalizar un problema tiene un limite util; pasado ese punto, seguir dandole vueltas ya no aclara nada, solo agrega mas confusion y ansiedad. Hay un momento en que toca decidir y avanzar, aunque no se tenga el cien por ciento de certeza.
Un ejemploDespues de comparar tres opciones de proveedor durante dos semanas, seguir investigando una cuarta y una quinta opcion ya no ayuda a decidir mejor, solo pospone el momento de elegir.
Las dos chiquillas afirmaban que lo que más deseaban era ir al baño, pero luego, de la manera en que se comportaron, sólo lograron que usar el inodoro fuera poco más que un sueño lejano.
Que quiere decirEs un ejemplo de como a veces la propia conducta contradice lo que uno dice que quiere: la persona se queja de no lograr algo mientras actua de una forma que hace ese logro cada vez mas dificil.
Un ejemploAlguien que dice que quiere dormir mejor y se queda hasta la madrugada viendo el celular en la cama, saboteando con su propia conducta lo que dice que desea.
Patea la lata cuando se te cruce en el camino
Que quiere decirDescribe el habito de posponer una decision incomoda en vez de resolverla: cada vez que el problema aparece, se lo empuja un poco mas adelante, sin encararlo nunca de frente.
Un ejemploSeguir postergando la conversacion sobre repartir mejor las tareas del hogar cada vez que surge el tema, mes tras mes, hasta que la molestia acumulada termina explotando en una discusion grande.
De Cero A Uno Peter Thiel
Patea la lata cuando se te cruce en el camino
Que quiere decirEs la imagen de posponer una decision incomoda una y otra vez en vez de resolverla de una vez: cada vez que el problema aparece, en lugar de enfrentarlo se lo empuja un poco mas lejos, sin resolverlo nunca de verdad.
Un ejemploSeguir aplazando una conversacion incomoda con un socio sobre las cuentas del negocio, mes tras mes, hasta que el problema crece tanto que ya no se puede seguir pateando la lata.
Los principios son especiales. Son cualitativamente diferentes de todo lo que viene después.
Que quiere decirLas primeras decisiones al empezar algo pesan mucho mas que las que vienen despues, porque quedan como base de todo lo que se construye encima. Un error al inicio se arrastra y se multiplica; uno posterior es mas facil de corregir.
Un ejemploElegir mal a los primeros socios de un negocio pesa mucho mas a largo plazo que un mal contrato firmado cinco anos despues, porque esa primera decision define la cultura de todo lo que viene despues.
las células nerviosas que se activan juntas se conectan juntas
Que quiere decirEs la base de como se forman los habitos: cuando repites un pensamiento o una accion una y otra vez, las neuronas que participan se van uniendo hasta que hacerlo se vuelve automatico, sin que tengas que pensarlo.
Un ejemploLa primera vez que manejas un auto piensas en cada movimiento, embrague, espejo, freno; despues de meses haciendolo todos los dias, subes y manejas sin darte cuenta de los pasos.
Hay dos cosas que son las más difíciles de lograr que la gente haga: pensar y hacer todo en orden de importancia
Que quiere decirLa mayoria de la gente prefiere mantenerse ocupada antes que detenerse a decidir que es lo mas importante, y por eso termina resolviendo lo urgente en vez de lo relevante.
Un ejemploUn equipo pasa la manana respondiendo correos y arreglando detalles menores, y deja para "despues" la propuesta que definira el contrato mas grande del mes.
Decida qué hacer y hágalo; decida qué no hacer y no lo haga
Que quiere decirLa productividad no es solo elegir bien las tareas, sino tambien tener la disciplina de dejar fuera, de verdad, las que ya decidiste que no valen la pena, sin volver a ellas.
Un ejemploAlguien decide dejar de asistir a una reunion semanal que no aporta a su trabajo, pero cada semana termina yendo "por si acaso"; cumplir la regla significa no ir, punto.
La eficiencia es la base para sobrevivir. La efectividad es la base para el éxito.
Que quiere decirHacer las cosas rapido y sin desperdicio mantiene un negocio a flote, pero eso no basta para crecer; el exito depende de hacer las cosas correctas, no solo de hacerlas bien.
Un ejemploUna fabrica que optimiza cada proceso para producir mas rapido, pero sigue fabricando un producto que ya casi nadie compra, es eficiente pero no efectiva.
Su filosofía, ahora más necesaria que nunca, no se basa en ideas efímeras, sino en la acción. Sus cuatro virtudes son simples y sencillas: coraje, templanza, justicia y sabiduría.
Que quiere decirEl estoicismo no es una teoria para discutir en abstracto, sino una guia para actuar cada dia, resumida en cuatro cualidades muy concretas que se pueden practicar en cualquier situacion.
Un ejemploAnte un companero que grita en una reunion, aplicar templanza es no responder con el mismo tono, y aplicar coraje es igual decir lo que hay que decir sin callarse por miedo.
Debes acostumbrar a tu cuerpo a ser el servidor de tu mente, y entrenarlo con esfuerzo y sudor
Que quiere decirLa disciplina fisica no es un fin en si mismo, es un entrenamiento para que el cuerpo obedezca las decisiones de la razon en vez de imponer sus impulsos y comodidades.
Un ejemploAlguien que se obliga a levantarse a correr con frio y sueno no lo hace solo por estar en forma, sino para practicar que puede hacer lo que decidio aunque el cuerpo pida quedarse en la cama.
Pensemos en algo que nos guste hacer y hagámoslo bien. Eso nos proporcionará satisfacción en la vida. Puede ser dinero o no, pueden ser un montón de títulos o no. Pero nos dará satisfacción en la vida
Que quiere decirLa satisfaccion no depende de cuanto se gana ni de los titulos que se acumulan, depende de dedicarse con calidad a algo que a uno realmente le gusta hacer.
Un ejemploUn contador que disfruta ordenar numeros y lo hace con esmero siente mas satisfaccion en su trabajo que un gerente que gana el triple pero odia cada reunion de su dia.
El secreto para salir adelante es simplemente empezar.
Que quiere decirLa parte mas dificil de cualquier proyecto no es terminarlo ni hacerlo perfecto, es dar el primer paso; una vez que se empieza, lo demas se va resolviendo en el camino.
Un ejemploAlguien que lleva meses posponiendo abrir una cuenta de ahorro "hasta tener mas claro el plan" nunca ahorra nada; el que abre la cuenta con lo poco que tiene ese mismo mes ya empezo a construir algo.
La clave fue empezar pequeño pero pensar de manera sistemática
Que quiere decirNo hace falta lanzar un proyecto grande desde el inicio; conviene arrancar con algo chico, pero diseñado desde el principio para poder crecer despues sin tener que rehacerlo todo.
Un ejemploUna tienda que automatiza primero solo las respuestas a las preguntas mas comunes, pero deja el sistema preparado para sumar despues el seguimiento de pedidos, en vez de armar un sistema gigante desde el dia uno.
Claude no hace mi tarea por mí; me ayuda a entender para que pueda hacerla yo mismo. Es como tener un tutor disponible a las 3 a.m.
Que quiere decirHay una diferencia clave entre una herramienta que resuelve algo por ti y una que te ensena a resolverlo tu mismo; la segunda deja una capacidad real, la primera solo resuelve el caso de hoy.
Un ejemploUn estudiante que le pide a un tutor que le explique un ejercicio de matematica paso a paso termina sabiendo resolver el siguiente ejercicio solo; el que copia la respuesta hecha no aprende nada para el proximo examen.
Cuando el dinero se utiliza como recompensa externa por alguna actividad, los sujetos pierden interés intrínseco por la actividad
Que quiere decirPagarle a alguien por hacer algo que ya le gustaba hacer puede apagar las ganas de hacerlo por si mismo; la actividad deja de sentirse como algo propio y pasa a sentirse como un trabajo que se hace solo por la paga.
Un ejemploUn chico que dibujaba por diversion en su tiempo libre deja de hacerlo cuando sus padres empiezan a pagarle por cada dibujo; ahora solo dibuja si le pagan, y perdio las ganas de dibujar gratis.
que el Trabajo consiste en todo lo que un cuerpo está OBLIGADO a hacer, y que el Juego consiste en todo lo que un cuerpo no está obligado a hacer
Que quiere decirLo que separa un trabajo de un juego no es la actividad en si misma, sino si uno la hace por obligacion o porque quiere; la misma tarea puede sentirse como carga o como diversion segun quien decida hacerla.
Un ejemploCortar el cesped se siente como una tarea pesada cuando el jefe de la casa lo exige cada sabado, pero se siente como un gusto cuando alguien decide arreglar su propio jardin un domingo libre porque le gusta verlo prolijo.
Son aquellos que están menos motivados para buscar recompensas extrínsecas quienes finalmente las reciben
Que quiere decirCuriosamente, quienes se concentran en hacer bien su trabajo por el gusto de hacerlo, sin perseguir directamente el dinero o el reconocimiento, suelen terminar recibiendo mas de esas dos cosas que quienes las persiguen de frente.
Un ejemploUn musico que compone porque le apasiona, sin pensar en la fama, termina siendo descubierto por su calidad; otro que solo busca hacerse viral copiando formulas populares rara vez logra una carrera duradera.
La motivación intrínseca es de gran importancia para todas las actividades económicas. Es inconcebible que las personas estén motivadas única o principalmente por incentivos externos
Que quiere decirAunque el dinero y los premios importan, ninguna economia funcionaria si la unica razon para trabajar bien fuera el pago; el interes genuino por hacer bien las cosas es una parte necesaria de cualquier actividad, no un extra opcional.
Un ejemploUn cirujano no revisa cada detalle de una operacion solo porque le pagan por hora; lo hace porque le importa el resultado, y ese cuidado extra no se puede comprar solo con un sueldo mas alto.
Dame una palanca lo suficientemente larga y un punto de apoyo, y moveré la Tierra
Que quiere decirCon la herramienta correcta, un esfuerzo pequeño puede producir un resultado enorme; la clave no es trabajar mas duro sino encontrar el mecanismo que multiplique lo que ya haces.
Un ejemploUn programador que automatiza una tarea repetitiva con un script logra en una tarde lo que a diez personas les tomaria una semana hacer a mano.
Produce algo interesante que la gente quiera. Muestra tu oficio, practica tu oficio, y la gente adecuada acabará encontrándote
Que quiere decirEn vez de perseguir oportunidades tocando puertas, conviene enfocarse en hacer un buen trabajo visible; con el tiempo son las oportunidades las que empiezan a buscar a quien hace las cosas bien.
Un ejemploUn carpintero que publica fotos de sus muebles bien hechos, sin buscar clientes activamente, empieza a recibir pedidos de gente que vio su trabajo y lo busco por su cuenta.
me di cuenta de que la única actitud válida en la vida es apoyarte en tus recursos, ver qué es lo que puedes hacer aún
Que quiere decirAnte una perdida o una limitacion, quejarse de lo que ya no se tiene no ayuda; lo que realmente sirve es mirar con honestidad que capacidades quedan disponibles y trabajar con esas.
Un ejemploAlguien que pierde movilidad en una pierna por un accidente deja de lamentarse por lo que no puede hacer y se enfoca en fortalecer los brazos y aprender a moverse de otra forma.
Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si no sales a combatir, tu fuerza estará siempre llena. Este es el arte de vaciar a los demás y de llenarte a ti mismo.
Que quiere decirQuien obliga al otro a moverse hacia su terreno conserva la energia, mientras que quien tiene que desplazarse y adaptarse llega desgastado; conviene elegir el momento y el lugar en vez de correr detras del otro.
Un ejemploUn negociador que espera que el proveedor le lleve la propuesta a su oficina, en su horario y con sus condiciones, negocia con mas ventaja que el que sale corriendo a cerrar tratos en terreno ajeno y con prisa.
Hablar de que el Príncipe sea el que da las órdenes en todo es como el General solicitarle permiso al Príncipe para poder apagar un fuego: para cuando sea autorizado, ya no quedan sino cenizas.
Que quiere decirCuando quien esta lejos de la accion tiene que aprobar cada decision de quien esta en el terreno, se pierde el tiempo justo en el que la decision todavia servia; hay momentos que exigen actuar con autonomia, no esperar permiso.
Un ejemploUn supervisor de planta que tiene que llamar a la oficina central para autorizar cada ajuste de maquina pierde produccion mientras espera respuesta; para cuando llega la autorizacion, el problema ya causo mas daño del necesario.
Hacen por fuerza lo que pudieran de grado; pero el discreto luego ve lo que se ha de hacer, tarde o temprano, y ejecútalo con gusto y con reputación.
Que quiere decirSi algo es inevitable, conviene hacerlo por decision propia y a tiempo en vez de esperar a que las circunstancias lo obliguen; lo mismo que se hace de mala gana bajo presion se puede hacer con mejor cara si se adelanta uno mismo.
Un ejemploUn empleado que sabe que su area va a cerrar busca otro trabajo por su cuenta antes de que lo despidan, en vez de esperar la noticia y salir corriendo en peores condiciones.
En el proceso de hacer lo que está haciendo, uno tropezará con lo que no podía hacer por uno mismo
Que quiere decirMuchas veces la claridad o la ayuda que uno necesita no llegan pensando de antemano, llegan mientras uno ya esta en medio de la accion; empezar sin tener todo resuelto es lo que hace posible encontrar lo que faltaba.
Un ejemploAlguien que se sienta a escribir sin saber como va a terminar el texto descubre, a mitad de camino, una idea que nunca habria encontrado quedandose solo a planificar.
Necesitas reivindicar como propios los acontecimientos de tu vida para pertenecerte a ti mismo
Que quiere decirMientras alguien siga contando su historia como algo que "le paso" sin ninguna participacion propia, sigue siendo un personaje secundario de su propia vida; asumir esos hechos como parte de la propia historia es lo que devuelve el control.
Un ejemploAlguien que siempre dice "mi jefe me arruino la carrera" se queda atrapado en ese relato; el que dice "elegi quedarme en ese trabajo mas tiempo del que debia" recupera el poder de decidir algo distinto ahora.
¿A eso lo llamas tú escribir? Parece una broma. ¡Si ni siquiera sabes puntuar! Y si no lo has conseguido hasta ahora, no lo lograrás jamás. Ni siquiera sabes escribir sin faltas de ortografía. ¿De dónde te has sacado que eres creador?
Que quiere decirEs la voz interna critica que aparece justo cuando alguien intenta crear algo nuevo, exagerando cada defecto para convencerlo de que ni lo intente; reconocer esa voz como un patron conocido, y no como la verdad, es el primer paso para no dejar que frene el trabajo.
Un ejemploAlguien que empieza a escribir un cuento y de repente piensa "esto es pesimo, nunca vas a poder" esta escuchando esa misma voz critica; seguir escribiendo un parrafo mas a pesar de esa voz es lo que permite terminar algo.
De modo muy parecido a como tu cuerpo se hace con lo que comes, tu mente se construye con las experiencias que tienes. El flujo de las experiencias esculpe gradualmente tu cerebro, dando forma a tu mente.
Que quiere decirAsi como el cuerpo se forma con lo que se come dia a dia, la mente se va formando con las experiencias que uno repite; lo que uno vive y a lo que presta atencion una y otra vez termina moldeando la forma de pensar y de sentir a largo plazo.
Un ejemploAlguien que se rodea todos los dias de conversaciones criticas y negativas termina viendo el mundo con desconfianza, mientras que alguien que cultiva conversaciones de apoyo desarrolla una vision mas confiada de la gente.
La principal fuente de sufrimiento son las mentiras que nos contamos a nosotros mismos
Que quiere decirMuchas veces lo que mas hace sufrir no es lo que paso, sino la historia distorsionada que uno se repite sobre lo que paso, sobre todo si esa historia le echa a uno mismo una culpa que no le corresponde o niega lo que de verdad sintio.
Un ejemploAlguien que sufrio un accidente se repite "fue mi culpa, debi haber sido mas cuidadoso" cuando en realidad no pudo haberlo evitado; esa mentira interna le pesa mas que el accidente mismo.
No puedes hacer lo que quieres hasta que sabes qué estás haciendo
Que quiere decirAntes de poder cambiar un comportamiento o una reaccion, primero hay que ser capaz de notarla con claridad; sin esa conciencia de lo que uno esta haciendo en el momento, no hay forma real de elegir hacer algo distinto.
Un ejemploAlguien que grita cada vez que se frustra no puede dejar de hacerlo hasta que aprende a notar, en el momento justo, que esta a punto de gritar; recien ahi tiene la oportunidad de elegir otra reaccion.
Nadie quiere ser obeso, acabar en la bancarrota o divorciarse, pero a menudo o casi siempre, estas consecuencias son el resultado de pequeñas decisiones desafortunadas.
Que quiere decirLos grandes desastres de la vida casi nunca son producto de una sola mala decision enorme, son la suma de muchas decisiones pequeñas que, tomadas una por una, parecian inofensivas.
Un ejemploNadie decide un dia "voy a arruinarme"; se arruina quien durante años gasto un poco mas de lo que ganaba cada mes, sin notar el efecto acumulado de ese pequeño exceso.
lo que es fácil de hacer es también fácil de no hacer
Que quiere decirLas acciones pequeñas y simples que mas ayudan, como caminar diez minutos o leer una pagina, son tan faciles de cumplir como de saltarse; la facilidad no garantiza que se haga, solo que no cuesta esfuerzo cuando si se hace.
Un ejemploTomar agua en vez de gaseosa es una decision tan sencilla que casi no requiere esfuerzo, pero por esa misma sencillez es igual de facil olvidarla o postergarla dia tras dia.
El efecto compuesto siempre está en funcionamiento y siempre le llevará a alguna parte.
Que quiere decirLa acumulacion de pequeñas acciones no se detiene nunca, ni cuando uno no se da cuenta; el problema no es si el efecto compuesto esta actuando, sino hacia donde te esta llevando segun lo que repites cada dia.
Un ejemploAlguien que come un poco de mas cada dia sin ejercitarse no esta "sin cambios", esta acumulando ese pequeño exceso mes tras mes hacia un resultado que un dia se nota de golpe.
si quieres tener más, debes convertirte en alguien mejor. El éxito no se persigue, ya que cuando perseguimos algo, nos esquiva, es como intentar cazar mariposas. El éxito es algo que acabas atrayendo cuando te conviertes en esa persona que quieres ser
Que quiere decirEnfocarse solo en el resultado que se quiere lograr suele generar ansiedad y pocos avances; enfocarse en desarrollar las capacidades y el caracter que ese resultado requiere hace que el resultado llegue como consecuencia natural.
Un ejemploAlguien que persigue desesperadamente hacerse famoso en redes sociales publicando de todo rara vez lo logra; el que se enfoca en volverse realmente bueno en su tema termina siendo notado sin perseguirlo tan directamente.
Nunca des explicaciones de lo que piensas o haces, hasta que tengas que hacerlo. Tal vez después de un rato, se te ocurra una razón mejor
Que quiere decirJustificar cada decision al momento es una trampa: casi siempre se hace para calmar el ego, no porque haga falta. Esperar te deja ver si de verdad necesitabas defenderte o si la duda se resolvia sola con el tiempo.
Un ejemploCambias de proveedor en el trabajo y un colega pregunta por que. En vez de armar un discurso ahi mismo, respondes "lo estoy evaluando" y sigues; dos semanas despues, cuando los numeros confirman la decision, la explicacion sale sola y sin que nadie la dude.
nuestra pasión puede ser precisamente lo que nos impide alcanzar nuestro pleno poder o nuestra influencia o nuestros objetivos. Porque es tan frecuente fracasar con pasión como sin ella.
Que quiere decirTener muchas ganas de algo no garantiza hacerlo bien; al contrario, la emocion puede nublar el criterio y llevar a decisiones apresuradas que alguien mas frio no tomaria.
Un ejemploAlguien tan entusiasmado con abrir su negocio que firma el alquiler de un local sin revisar los numeros, porque "sentia" que era el lugar correcto, y termina perdiendo el capital en tres meses.
La pasión siempre tiene un objeto externo (Soy un apasionado de ______ ). El propósito, en cambio, busca llegar a algo y es para algo (Tengo que hacer ______. Me pusieron aquí para lograr _______.
Que quiere decirHay una diferencia clara entre decir que te encanta algo y saber exactamente que resultado quieres producir con eso. Lo primero es una etiqueta que llevas puesta; lo segundo es una direccion que orienta cada decision.
Un ejemploDos personas dicen que "aman la fotografia": una publica fotos bonitas cada semana sin rumbo fijo, la otra se propuso documentar la construccion de un puente de inicio a fin y cada foto que toma responde a esa meta.
Encuentre algo que nadie más quiera hacer y hágalo.
Que quiere decirEl camino mas rapido para volverte indispensable no es competir por la tarea vistosa que todos quieren, sino ocupar el vacio que otros evitan por incomodo o poco glamoroso.
Un ejemploEn una obra nadie quiere encargarse de ordenar y actualizar los planos revisados; el que se ofrece a hacerlo termina siendo la persona a la que todos recurren, porque controla la informacion que los demas necesitan.
El trabajador cerebral no puede ser supervisado de cerca, ni minuciosamente. Sólo cabe ayudarlo. Pero debe autodirigirse y encaminarse por sí mismo hacia la ejecución y la contribución, esto es, hacia la efectividad.
Que quiere decirA alguien que piensa para vivir, y no que arma piezas físicas, no se le puede vigilar paso a paso; su jefe solo puede apoyarlo. El propio trabajador tiene que decidir qué hacer y empujarse solo a terminarlo.
Un ejemploA un coordinador BIM nadie le puede estar diciendo cada diez minutos qué modelar; es él quien decide qué interferencia resolver primero y se organiza solo para entregarlo.
El ejecutivo que no se pregunta: ¿qué puedo yo aportar?, no sólo es probable que apunte demasiado bajo, sino que lo haga erróneamente. Sobre todo, es probable que limite demasiado su contribución.
Que quiere decirPreguntarse qué se puede aportar, en vez de qué se debe cumplir, cambia el nivel de ambición del trabajo. Quien no se hace esa pregunta termina haciendo menos de lo que en realidad podría hacer.
Un ejemploUn practicante que solo hace lo que le piden en su ficha de tareas rinde menos que uno que se pregunta qué problema del área podría resolver aunque nadie se lo haya encargado.
El único *secreto —*si hay alguno— de la efectividad es la concentración. El ejecutivo eficiente hace primero las cosas principales, pero nunca al mismo tiempo.
Que quiere decirNo existe un truco especial para ser productivo. Es hacer una cosa importante a la vez, en orden, sin repartir la atención entre varias al mismo tiempo.
Un ejemploEn vez de avanzar a la mitad tres informes distintos durante la semana, conviene terminar primero el más urgente y recién después empezar el segundo.
Fijar posterioridades es, por otra parte, desagradable, ya que nuestra posterioridad es la primera prioridad de otro.
Que quiere decirDecidir qué no se va a hacer todavía es incómodo, porque eso que uno posterga es justamente lo urgente para otra persona, y esa persona se va a molestar.
Un ejemploCuando el jefe de obra decide que el pedido de un proveedor espera hasta la próxima semana, ese proveedor lo llama molesto porque para él era lo primero en su lista.
Mucho podríamos decir respecto del análisis de prioridades. Lo fundamental, en lo que atañe a prioridades y posterioridades, no es realizar un inteligente estudio, sino tener coraje.
Que quiere decirElegir qué es lo más importante no es un problema de análisis ni de inteligencia, es un problema de atreverse a decidir y sostener esa decisión aunque incomode.
Un ejemploSaber que hay que decirle que no a un cliente para enfocarse en otro más importante no requiere un estudio de mercado, requiere animarse a hacer esa llamada.
El razonamiento, una estimación cognitiva, precede a la señal somática; pero la señal somática sigue siendo el componente crucial de la implementación.
Que quiere decirPrimero uno calcula mentalmente las opciones, pero lo que finalmente empuja a actuar es una señal del cuerpo, una corazonada o una sensación física, no el cálculo por sí solo.
Un ejemploAlguien evalúa en su cabeza las ventajas de aceptar un negocio riesgoso, pero es el nudo en el estómago que siente al momento de firmar el contrato lo que realmente lo hace retroceder.
¿Cómo puede un hombre ahorrar en su bolsa un décimo de todo lo que gana, cuando todas las monedas que gana no son suficientes para sus gastos necesarios?
Que quiere decirEs la excusa mas comun para no ahorrar, la sensacion de que el sueldo siempre alcanza justo y nunca sobra nada. El libro la plantea como una trampa mental, porque los gastos se acomodan al ingreso y no al reves.
Un ejemploCuando te suben el sueldo y a los dos meses ya no te alcanza igual que antes, aunque ahora ganas mas que hace un año.
Los que no recuerdan el pasado están condenados a repetirlo
Que quiere decirIgnorar como se comportaron los mercados en crisis anteriores hace que la gente vuelva a caer en los mismos errores, como si cada burbuja fuera la primera vez que pasa.
Un ejemploUn inversor joven que compra en plena euforia acciones sobrevaloradas sin saber que ese mismo patron ya paso antes con otra moda del mercado.
Aunque el entusiasmo puede ser necesario para los grandes logros en otros ámbitos, en Wall Street conduce de manera prácticamente invariable al desastre.
Que quiere decirLo que en otras areas de la vida es una virtud, la emocion y el entusiasmo, en la bolsa suele ser justo lo que hace comprar caro y tomar decisiones apresuradas.
Un ejemploEmocionarse tanto con una accion que se sigue comprando mas aunque ya subio 200% en un mes, solo porque todos hablan de ella.
Si has construido castillos en el aire, tu trabajo no tiene por qué perderse; está donde tiene que estar. Lo que tienes que hacer ahora es poner cimientos debajo del castillo.
Que quiere decirTener una idea o un sueño ambicioso no es un error, el error es quedarse solo con la idea. El siguiente paso es darle una base solida y realista para que se sostenga.
Un ejemploAlguien que sueña con independizarse economicamente en diez años y en vez de abandonar la idea, empieza a poner numeros concretos, cuanto ahorrar cada mes para llegar ahi.
Una operación de inversión es aquella que, después de realizar un análisis exhaustivo, promete la seguridad del principal y un adecuado rendimiento. Las operaciones que no satisfacen estos requisitos son especulativas
Que quiere decirLa diferencia entre invertir y especular no es el tipo de activo que se compra, sino si detras hubo un estudio serio que respalde esa decision con una base razonable de seguridad.
Un ejemploComprar una accion despues de revisar sus cuentas y su deuda es invertir, comprarla solo porque un video de internet dice que va a subir es especular.
Tienes que salvarte tú. Esta es la verdad, acéptala. Solo tienes lo que tienes en esta habitación. Resuelve el problema. Ejecuta el plan.
Que quiere decirEn una crisis nadie mas va a resolver el problema por ti, hay que trabajar solo con los recursos que ya se tienen a la mano, sin esperar a que aparezca algo mejor, y despues actuar sin mas vueltas.
Un ejemploQuedarse varado sin señal ni gasolina en la carretera y, en vez de esperar un milagro, revisar que hay en el carro y empezar a caminar hacia el pueblo mas cercano con eso.
La clave de acumular patrimonio está en la defensa, y esa defensa debe basarse en administrarse y planificar bien.
Que quiere decirConstruir riqueza depende mas de controlar los gastos y planificar con cuidado que de ganar mucho o hacer inversiones brillantes. Es un juego de no perder, no solo de ganar.
Un ejemploDos personas ganan el mismo sueldo, pero solo una hace presupuesto cada mes y revisa sus gastos fijos. A los diez años, esa es la unica que tiene ahorros.
No reímos porque seamos felices. Somos felices porque reímos.
Que quiere decirEl animo no siempre viene primero. A veces el cuerpo genera el estado de animo, y actuar como si uno estuviera bien puede terminar haciendo que uno se sienta realmente bien.
Un ejemploAlguien no tiene ganas de ir a la reunion familiar, pero al llegar y empezar a bromear con sus primos, termina genuinamente de buen humor.
Siembras un pensamiento, cosechas una acción. Cosechas una acción, siembras un hábito. Siembras un hábito, cosechas un carácter. Siembras un carácter, cosechas un destino.
Que quiere decirDescribe una cadena: lo que uno piensa repetidamente termina convirtiendose en lo que hace, lo que hace repetido se vuelve costumbre, la costumbre forma la manera de ser, y esa manera de ser termina definiendo el rumbo de la vida entera.
Un ejemploAlguien que repite cada mañana el pensamiento "hoy voy a avanzar diez minutos en mi proyecto" termina, años despues, siendo la persona organizada y constante que antes admiraba en otros.
La riqueza es producto de la capacidad de un hombre para pensar
Que quiere decirEl dinero no aparece solo por trabajar mas horas. Aparece cuando alguien piensa mejor sus decisiones, ve oportunidades que otros no ven y resuelve problemas con la cabeza, no solo con esfuerzo fisico.
Un ejemploDos personas trabajan el mismo numero de horas, pero una se limita a repetir la misma tarea y la otra piensa cada semana como hacer esa tarea de forma mas rentable. La segunda es la que termina prosperando.
Teme cuando otros codicien, codicia cuando otros teman
Que quiere decirConviene hacer justo lo contrario de lo que hace la mayoría en cada momento. Cuando todos están eufóricos y confiados es cuando hay que tener más cuidado; cuando todos están asustados y se retiran es cuando aparecen las oportunidades.
Un ejemploCuando en la oficina todos hablan de meterle dinero a la acción de moda porque "no puede bajar", y meses después, cuando esa misma acción se desploma y nadie quiere ni mirarla, es justo el momento en que conviene prestarle atención.
Detrás de la Oración de la Serenidad está una frase estoica de hace dos mil años: "ta eph'hemín, ta ouk eph'hemín". Lo que depende de nosotros, lo que no depende de nosotros.
Que quiere decirToda situación se puede partir en dos: la parte que uno controla, que son sus propias decisiones y reacciones, y la parte que no controla, como el clima, las decisiones de otros o la suerte. Gastar energía solo tiene sentido en la primera mitad.
Un ejemploNo depende de ti si el puesto de trabajo ya estaba apalabrado para otro candidato antes de tu entrevista, pero sí depende de ti cómo llegas preparado y cómo respondes cada pregunta.
No busques la aguja en el pajar. ¡Limítate a comprar el pajar!
Que quiere decirEn vez de gastar tiempo y dinero tratando de encontrar la acción o el fondo ganador entre miles de opciones, conviene comprar un índice que incluya todo el mercado. Así te aseguras de tener la aguja sin necesidad de encontrarla.
Un ejemploEn vez de pasar los fines de semana leyendo informes para elegir entre veinte acciones tecnológicas cuál va a explotar, comprar un fondo indexado que ya incluye las veinte, la que gane y la que pierda.
los precios no los fijan las cosas reales como los márgenes de ventas o los beneficios. En el corto plazo, los precios de las acciones suben solo cuando las expectativas de los inversores suben, no necesariamente cuando las ventas, los márgenes, o los beneficios suben
Que quiere decirEn el día a día, el precio de una acción no sube porque a la empresa le vaya mejor, sino porque la gente empieza a esperar que le vaya mejor. Son cosas distintas y pueden moverse en direcciones opuestas.
Un ejemploUna empresa presenta ganancias récord pero su acción cae ese mismo día, porque los inversores esperaban un número todavía más alto y la expectativa no se cumplió.
Puedes batir a más del 80 por ciento de los inversores durante las próximas décadas invirtiendo simplemente en un fondo indexado y sin hacer nada más
Que quiere decirNo necesitas estudiar finanzas ni dedicar horas a elegir acciones para tener mejores resultados que la mayoría de la gente que sí lo intenta. Con solo meter el dinero en un fondo que siga al mercado completo y no tocarlo, ya superas a la mayoría.
Un ejemploAlguien que abre una cuenta de inversión, mete un monto fijo cada mes en un fondo indexado y no revisa el saldo más que una vez al año, termina con mejores resultados que su cuñado que cambia de acciones cada semana siguiendo noticias.
Invertir en fondos basándose puramente en su rendimiento pasado es una de las cosas más estúpidas que un inversor puede hacer
Que quiere decirQue un fondo haya dado buenos resultados en los últimos años no dice casi nada sobre cómo le va a ir de aquí en adelante. Guiarse solo por esa lista de los mejores fondos del año pasado es una mala forma de decidir dónde poner el dinero.
Un ejemploElegir un fondo solo porque apareció primero en el ranking de mejores fondos del año en una revista, sin revisar nada más, y descubrir dos años después que ese mismo fondo quedó entre los peores.
Lo máximo que los propietarios en agregado pueden ganar entre el momento actual y el Día del Juicio es lo que sus empresas puedan ganar en agregado
Que quiere decirA largo plazo, el conjunto de todos los accionistas de un mercado no puede ganar más dinero del que las empresas realmente generan. No hay manera de que todos, en conjunto, saquen más de lo que el sistema produce.
Un ejemploSi todas las empresas de un país en conjunto ganan un cinco por ciento más este año, es matemáticamente imposible que todos sus accionistas juntos terminen ganando un veinte por ciento, sin importar cuánto se negocien las acciones entre ellos.
Dicho de otro modo, las compras a precio de ganga serán recompensadas. A pesar de que todo este proceso no siempre es rápido, dos o tres años son normalmente lo que Mr. Market necesita para hacer bien las cosas.
Que quiere decirComprar algo barato porque de verdad vale más de lo que cuesta no da resultados de la noche a la mañana. Hay que estar dispuesto a esperar entre dos y tres años para que el mercado le ponga el precio correcto.
Un ejemploComprar una acción infravalorada y ver que su precio no se mueve durante el primer año, y recién en el segundo o tercer año empieza a subir hasta acercarse a lo que realmente vale la empresa.
Se que si cambio mi prototipo mental y corrijo mi vida emocional, mis ulceras no volveran a molestarme, pero no tengo un sistema, metodo, disciplina, proceso, tecnica o modus operandi a seguir. Mi mente vaga de aqui para alla sobre mis multiples problemas, y me siento frustrado, deshecho y miserable
Que quiere decirSaber que hay que cambiar no alcanza si no hay un metodo concreto de como hacerlo. Sin pasos claros, la persona solo le da vueltas al problema en la cabeza sin avanzar.
Un ejemploAlguien sabe perfectamente que debe dejar de pelear con su pareja por lo mismo de siempre, pero como nunca definio que va a hacer distinto la proxima vez, discute otra vez de la misma forma la siguiente semana.
El Poder De La Mente Subconsciente Pdfdrive
yo daré mi brazo derecho cuando vea a mi hija curada
Que quiere decirEs el trato desesperado que hacemos cuando dependemos de que algo externo pase para recien creer o comprometernos. Mientras la persona espera la prueba, no actua ni cambia nada de su parte: solo negocia con el destino.
Un ejemploAlguien que dice "el dia que me suban el sueldo empiezo a ahorrar en serio" y mientras tanto sigue gastando igual que siempre, esperando la senal antes de moverse.
Lo que usted desee, cuando ora creyendo que lo recibe. y usted lo recibira
Que quiere decirLa diferencia entre pedir algo esperando que quiza pase, y actuar y sentir como si ya estuviera resuelto. La segunda postura cambia como uno se mueve mientras tanto.
Un ejemploAlguien que busca trabajo y ya prepara su ropa para la entrevista, organiza su agenda y habla del puesto como algo que va a tener, en vez de mandar el CV y quedarse esperando sin hacer nada mas.
porque ese mismo proceso es el que me ha permitido crear buenos hábitos. Trabajo mucho porque tengo la esperanza de sentir el orgullo de hacer un descubrimiento. Hago ejercicio porque espero el sentimiento de bienestar. Sólo desearía poder elegir mejor.
Que quiere decirLo que sostiene un habito no es la accion en si, sino la expectativa de la recompensa que viene despues. Por eso la persona sigue haciendolo aunque en el momento no le guste: esta persiguiendo la sensacion de despues, no el acto.
Un ejemploAlguien sale a correr aunque odie los primeros diez minutos, porque ya sabe que despues va a sentir ese alivio y esa sensacion de logro; no corre por el trote, corre por lo que viene despues.
AA te obliga a crear nuevas rutinas para lo que puedes hacer cada noche en lugar de beber, dice Toningan. Puedes relajarte y hablar de tus ansiedades en las reuniones. Los desencadenantes y las recompensas son las mismas, sólo cambia la conducta.
Que quiere decirNo se elimina un habito arrancandolo de raiz, se reemplaza. Se deja intacta la señal que lo dispara y la recompensa que buscaba, pero se cambia la accion del medio por otra que entregue algo parecido.
Un ejemploAlguien que fumaba para relajarse despues del almuerzo cambia el cigarro por una caminata de cinco minutos: la señal (terminar de comer) y la necesidad (relajarse) siguen igual, solo cambia lo que hace en medio.
Vuélvase consciente, no sólo del dolor emocional sino también de 'el que observa', el observador silencioso. Ese es el poder del Ahora, el poder de su propia presencia consciente.
Que quiere decirPropone una distancia interna: no solo sentir la emocion, sino notar que hay una parte de uno que puede darse cuenta de que la esta sintiendo. Esa capacidad de notar el propio estado es lo que da margen para no reaccionar en automatico.
Un ejemploEn medio de un ataque de rabia, alguien logra pensar "me estoy poniendo furioso" en vez de solo actuar furioso, y ese simple darse cuenta ya le da un segundo de pausa antes de decir algo de lo que se va a arrepentir.
Si eres osado, grandes fuerzas saldrán en tu ayuda
Que quiere decirMuchas veces la ayuda, las oportunidades o los apoyos aparecen recien despues de que uno se anima a dar el primer paso, no antes. Esperar tener todo garantizado antes de actuar suele dejar a la persona esperando para siempre.
Un ejemploAlguien que se anima a proponer una idea arriesgada en su trabajo, sin tener todavia el respaldo asegurado, a menudo descubre que justo al exponerse aparecen colegas dispuestos a apoyarlo que antes no se habian manifestado.
Apetece la vejez todo lo contrario, ama la paz, porque el sosiego da leyes, reforma las costumbres, compone la república, establece el imperio.
Que quiere decirDistintas etapas sirven para distintas tareas: la energia y el arrojo son utiles para conquistar o iniciar algo, pero ordenar, estabilizar y hacer que algo perdure necesita calma y paciencia, no impulso.
Un ejemploUna empresa que crecio rapido gracias a decisiones audaces necesita, en su siguiente etapa, a alguien que ordene procesos y calme la casa, aunque ese perfil sea mucho menos vistoso que el fundador arriesgado inicial.
Da el primer paso con la fe. No tienes por qué ver toda la escalera. Basta con que subas el primer peldaño
Que quiere decirNo hace falta tener resuelto todo el camino para empezar a moverse; alcanza con dar el siguiente paso visible, y el resto se va aclarando a medida que se avanza.
Un ejemploAlguien que quiere cambiar de carrera pero no tiene un plan completo de los proximos cinco años igual se anota en un curso introductorio esta misma semana, sin saber todavia exactamente donde va a terminar.
La vida es, en esencia, una serie interminable de problemas. La solución de un problema es meramente la creación del siguiente.
Que quiere decirNo hay una version de la vida sin problemas a la que se llega despues de resolver los actuales; resolver uno solo abre paso al siguiente. La meta realista no es eliminar los problemas, sino elegir cuales vale la pena tener.
Un ejemploAlguien que consigue por fin el trabajo que tanto queria, en vez de quedarse sin problemas, empieza a lidiar con problemas nuevos y distintos: jefes dificiles, mas responsabilidad, menos tiempo libre.
Siempre daré un paso más. Si ése no es suficiente daré otro y aún otro. En realidad, un paso por vez no es muy difícil.
Que quiere decirLas metas grandes asustan cuando se miran completas de una sola vez; se vuelven manejables cuando se piensan como una serie de pasos pequeños, uno a la vez, en vez de como un salto enorme.
Un ejemploAlguien que quiere correr una maratón no piensa en los 42 kilometros completos cada vez que sale a entrenar, piensa solo en terminar el entrenamiento de hoy, y asi, paso a paso, llega preparado al dia de la carrera.
Desde el comienzo del mundo, nunca ha existido otro con mi mente, mi corazón, mis ojos, mis oídos, mis manos, mi cabello, mi boca. Nadie ha podido, ni puede ni podrá caminar y andar y moverse y pensar exactamente como yo.
Que quiere decirRecuerda que la combinacion exacta de experiencias, forma de pensar y de actuar de una persona es irrepetible, lo cual quita sentido a pasarse la vida comparandose linea por linea con otra persona distinta.
Un ejemploUn artista que deja de copiar el estilo de otro que admira y empieza a trabajar desde su propia forma de ver las cosas, aunque sea mas torpe al principio, termina produciendo algo que nadie mas podria haber hecho igual.
Todo ello carece de valor a menos que sea seguido de la acción. Solo la acción es la chispa que enciende el mapa, el documento, este pergamino, mis sueños, mis planes, mis metas, hasta convertirlos en una fuerza viviente.
Que quiere decirTener un buen plan escrito, por mas detallado que sea, no cambia nada por si solo; solo se vuelve real cuando alguien efectivamente empieza a actuar sobre el.
Un ejemploAlguien que llena un cuaderno entero con metas del año nuevo muy bien organizadas, pero que nunca da el primer paso concreto de ninguna de ellas, termina en diciembre exactamente en el mismo lugar donde empezo en enero.
El éxito no esperará. Si demoro, será como una novia que se casará con otro y la perderé para siempre. Ahora es el momento oportuno, éste es el lugar, yo soy el hombre.
Que quiere decirLas oportunidades no se quedan esperando pacientemente hasta que uno este completamente listo; muchas veces, si no se actua a tiempo, esa oportunidad concreta se pierde y no vuelve a presentarse igual.
Un ejemploAlguien que tiene la oportunidad de aplicar a un puesto nuevo pero decide "esperar a sentirse mas preparado" descubre, meses despues, que el puesto ya lo ocupo otra persona que si se animo a postular a tiempo.
Y todo empieza desde dentro. Todo empieza con el Porqué.
Que quiere decirAntes de decidir que hacer o como hacerlo, conviene tener claro para que se esta haciendo. Ese motivo de fondo es lo que despues da coherencia a todas las decisiones concretas.
Un ejemploDos negocios de comida venden lo mismo, pero uno arranco solo para "ganar dinero rapido" y el otro para "que la gente del barrio coma rico y barato"; ese motivo de fondo termina notandose en como tratan a los clientes y que decisiones toman cuando las cosas se ponen dificiles.
Puedo tomar una decisión con el 30 por ciento de la información, afirmaba el ex secretario de Estado Colin Powell. Algo más del 80 por ciento es excesivo.
Que quiere decirEsperar a tener toda la informacion posible antes de decidir casi siempre significa decidir demasiado tarde. Hay un punto en que seguir juntando datos ya no mejora la decision, solo retrasa el momento de actuar.
Un ejemploUn gerente que espera meses juntando mas y mas datos para lanzar un producto nuevo termina perdiendo la ventaja frente a un competidor que decidio con la informacion suficiente, no con toda la informacion posible.
Los datos eran verdad, pero la verdad de lo que la gente quería era otra.
Que quiere decirLos numeros de una encuesta pueden ser tecnicamente correctos y aun asi no explicar el motivo real detras de una decision de compra; hace falta interpretar el dato, no solo recolectarlo.
Un ejemploUna encuesta puede mostrar que la mayoria prefiere el precio mas bajo, pero eso no explica que, ademas del precio, la gente tambien busca confiar en la marca; quedarse solo con el dato del precio lleva a conclusiones incompletas.
It's this propensity to view 'the Internet' as a source of wisdom and policy advice that transforms it from a fairly uninteresting set of cables and network routers into a seductive and exciting ideology, perhaps today's uber-ideology.
Que quiere decirTratar a "internet" como si tuviera sabiduria propia, en vez de verla como la herramienta tecnica que es, la convierte en una especie de creencia casi religiosa que la gente sigue sin cuestionar.
Un ejemploAlguien justifica una decision de trabajo diciendo "asi funciona internet ahora" como si fuera una ley natural indiscutible, en vez de reconocer que es una eleccion concreta que se podria hacer distinto.
Establecemos relaciones. El ser humano es solitario y quiere ser visto y conocido. La gente quiere formar parte de alguna cosa.
Que quiere decirMucho de lo que la gente compra o elige no es solo por la utilidad practica, sino porque esa eleccion la conecta con un grupo, una comunidad o una identidad de la que quiere sentirse parte.
Un ejemploAlguien se une a un grupo de corredores no solo para hacer ejercicio, sino porque ese grupo le da un lugar donde sentirse reconocido y acompañado, algo que corriendo solo no consigue igual.
Los atajos que utilizan dinero para comprar atención y vender productos corrientes a gente corriente son un artefacto de otra época, no de la que vivimos ahora.
Que quiere decirLa estrategia de simplemente pagar mucho por publicidad masiva para vender algo generico a cualquiera ya no funciona tan bien como antes; hoy hace falta ofrecer algo especifico y relevante para un grupo concreto de personas.
Un ejemploUna marca que gasta todo su presupuesto en anuncios genericos para "todo el mundo" consigue menos resultado que otra mas pequeña que se dirige con precision a un grupo especifico que realmente necesita justo lo que ofrece.
La táctica puede marcar la diferencia, pero la estrategia, nuestro compromiso con una forma de ser, una historia que contar, y una promesa que hacer realidad, puede cambiarlo todo.
Que quiere decirDistingue entre las acciones puntuales de marketing (una promocion, un anuncio) y la decision de fondo sobre que se representa y que se promete de forma sostenida. Los trucos puntuales ayudan poco si no hay una identidad clara detras.
Un ejemploUna marca que cambia de promocion cada semana pero nunca define bien que representa termina confundiendo a sus clientes, mientras que otra con menos promociones pero una identidad clara genera mas lealtad con el tiempo.
Si te sientes dolido por las cosas externas, no son éstas las que te molestan, sino tu propio juicio acerca de ellas. Y está en tu poder el cambiar este juicio ahora mismo
Que quiere decirAdemas de notar que el juicio propio es lo que genera el malestar, agrega algo practico: ese juicio se puede modificar en el momento, no hace falta esperar a que cambien las circunstancias externas para sentirse distinto.
Un ejemploAlguien atascado en un embotellamiento puede seguir enfureciendose por algo que no puede controlar, o puede decidir en ese mismo instante usar el tiempo para escuchar algo que le guste, cambiando su experiencia sin que el trafico haya cambiado en nada.
Te involucras tanto en lo que haces [que] no piensas en ti mismo como algo separado de la actividad que haces. Eres lo que estás haciendo
Que quiere decirDescribe el estado de flujo: un nivel de concentracion tan alto en una actividad que desaparece la sensacion de estar "observandose a uno mismo" hacerla, y solo queda la actividad misma ocupando toda la atencion.
Un ejemploUn cocinero experimentado que esta preparando un plato complicado en plena hora pico a veces se da cuenta de que paso una hora entera sin pensar en nada mas que en cortar, mezclar y probar, completamente metido en la tarea.
la eterna vigilancia es el precio de la libertad
Que quiere decirLa libertad de moverse con soltura en una actividad exigente no se consigue una sola vez y para siempre; requiere mantenerse atento y practicando de forma constante, porque bajar la guardia hace que se pierda esa soltura.
Un ejemploUn piloto experimentado que deja de repasar sus procedimientos de emergencia durante años, aunque tenga muchisima experiencia acumulada, pierde reflejos que antes tenia frescos por practicar seguido.
Uno no debe rechazar los datos simplemente porque no le guste lo que implican
Que quiere decirSi un resultado incomoda, la reacción normal es buscarle una excusa; la disciplina consiste en aceptarlo primero y solo después decidir qué hacer con él.
Un ejemploUn gerente ve que las ventas de su producto estrella cayeron dos meses seguidos y, en vez de decir "es temporada baja", revisa la cifra a fondo antes de descartarla.
Los hace parecer débiles o mansos, pero no es así en absoluto como pienso de Darwin Smith o Colman Mockler. Harían casi cualquier cosa para hacer grande a la empresa
Que quiere decirQue alguien sea callado y modesto en el trato no significa que sea blando en sus decisiones; la humildad personal y la voluntad de hierro pueden convivir en la misma persona.
Un ejemploUn jefe de obra que nunca alza la voz en las reuniones, pero que detiene por completo un vaciado de concreto si detecta una falla, sin importarle el retraso que eso genere.
¿Esta conducta me ayuda a convertirme en la persona que quiero llegar a ser? ¿Este hábito es un punto a favor o en contra de mi identidad deseada?
Que quiere decirAntes de decidir si haces algo, en vez de preguntarte si te conviene a corto plazo, pregúntate si esa acción encaja con el tipo de persona que quieres ser: eso cambia la decisión.
Un ejemploAlguien que quiere verse a sí mismo como una persona ordenada se pregunta, antes de dejar los platos sucios una noche más, si eso lo acerca o lo aleja de esa identidad, y eso lo hace lavarlos.
Cuando la situación X se presenta, yo voy a realizar la respuesta Y
Que quiere decirDecidir de antemano, con una fórmula concreta de cuando pase esto haré esto otro, hace mucho más probable que actúes que solo tener la intención vaga de hacerlo más seguido.
Un ejemploEn vez de proponerse "voy a hacer más ejercicio", alguien decide "cuando termine de cenar, saldré a caminar veinte minutos", y esa regla concreta sí se cumple.
Un manantial al pie de la montaña: imagen de la juventud. El hombre noble cultiva su carácter por la escrupulosidad en todo lo que hace
Que quiere decirAl principio de cualquier formación, lo que importa no es la cantidad de cosas que se aprenden sino el cuidado con que se hace cada una; ese cuidado inicial es el que forma el carácter después.
Un ejemploA un aprendiz de un oficio le exigen hacer bien hasta la tarea más simple, porque esa exigencia temprana es la que después le da criterio para las tareas difíciles.
todo le puede ser arrebatado a una persona, excepto una cosa, la última de las libertades humanas: la elección de cómo se enfrenta uno a las circunstancias que le son dadas, la elección del propio camino
Que quiere decirAunque pierdas el control sobre casi todo lo que te rodea, siempre queda una decisión que nadie más puede tomar por ti: la actitud con la que decides afrontar lo que te tocó vivir.
Un ejemploUna persona que pierde su trabajo de un día para otro no puede cambiar esa noticia, pero sí puede elegir si se hunde en la queja o empieza esa misma semana a buscar una salida.
La primera es la velocidad. La automatización permite una rápida toma de decisiones. Sólo cuando el lento sistema de la conciencia es empujado al final de la cola pueden actuar los programas rápidos.
Que quiere decirPensar conscientemente es lento; por eso el cerebro automatiza todo lo que puede, para que en el momento en que hace falta reaccionar rápido, no tenga que esperar a que la parte consciente termine de decidir.
Un ejemploUn conductor experimentado esquiva un bache sin pensarlo, mientras un aprendiz que todavía razona cada movimiento del volante llega tarde a reaccionar.
Desarrollar la capacidad de entusiasmarnos con lo que tenemos que hacer, para poder llevarlo a cabo de la mejor manera, aplacando otros impulsos que nos desviarían de la tarea mejora el rendimiento en cualquier actividad que se emprenda.
Que quiere decirNo siempre puedes elegir la tarea que te toca hacer, pero sí puedes entrenar la capacidad de engancharte con ella, y eso mejora el resultado más que la disciplina forzada.
Un ejemploUn estudiante que encuentra la forma de hacerle interesante hasta el tema más aburrido del curso termina rindiendo mejor que otro que solo estudia por obligación.
Sus guiones inconscientes determinan gran parte de lo que hacemos, especialmente cuando funcionamos en la modalidad automática. Pero cuanto mayor es su poder sutil para movilizarnos a actuar, más elusivos resultan.
Que quiere decirLos patrones que más controlan nuestro comportamiento diario son, precisamente, los que menos notamos, porque cuanto más automáticos se vuelven, más invisibles se hacen para nuestra propia conciencia.
Un ejemploAlguien siempre evita el conflicto en el trabajo sin darse cuenta de que lo hace, hasta que un compañero se lo señala directamente y recién ahí nota el patrón.
Es cierto que ahora podemos acceder fácilmente a lo que queremos, como azúcar y grasas, pero todavía debemos aprender a equilibrar mejor nuestros intereses a corto y a largo plazo
Que quiere decirEl cuerpo sigue programado para un mundo de escasez, pero hoy vive rodeado de abundancia inmediata; la disciplina moderna consiste en frenar ese impulso antiguo frente a una tentación que antes casi nunca estaba disponible.
Un ejemploAlguien tiene golosinas al alcance de la mano todo el día en la oficina y tiene que decidir activamente no comerlas, algo que sus abuelos nunca tuvieron que resolver porque simplemente no estaban ahí.
No es que yo tenga miedo, es que él no me deja
Que quiere decirEs un movimiento típico para no hacerse cargo de una decisión propia: en vez de admitir que uno mismo prefiere no arriesgarse, se le atribuye la prohibición a otra persona, y así queda uno libre de culpa y de esfuerzo.
Un ejemploAlguien que no pide un aumento le dice a sus amigos "es que mi jefe nunca lo aprobaría", cuando en realidad nunca llegó siquiera a pedirlo.
Usted me magnifica, yo no decidí hacer ese tipo de arquitectura para ayudar a la gente, surgió el proyecto, era un reto profesional, las cosas salieron así
Que quiere decirNo todo lo que termina ayudando a otros nació de una intención noble y planeada desde el principio; muchas veces el bien que haces fue, en su origen, solo un desafío que decidiste enfrentar bien.
Un ejemploUn ingeniero que diseñó un puente pensando solo en resolver un problema técnico interesante termina, sin buscarlo, conectando a dos pueblos que antes tardaban horas en comunicarse.
Nadie está impedido de hacerse rico por la carencia de capital. Por supuesto, si usted consigue el capital, el crecimiento se hace más fácil y rápido; pero el que tiene capital ya es rico, y no tiene que considerar cómo enriquecerse.
Que quiere decirNo tener dinero de entrada no es la barrera real que la gente cree; de hecho, si ya tuvieras ese capital, el problema que estás tratando de resolver ya estaría resuelto.
Un ejemploAlguien que dice no poder emprender porque no tiene capital sigue sin empezar ni siquiera las partes de su idea que no cuestan dinero, como investigar clientes o hacer una primera venta de prueba.
Pensar lo que usted desea pensar es la VERDAD, independientemente de las apariencias.
Que quiere decirQue las cosas se vean mal en este momento no te obliga a pensar en esos términos; puedes elegir de forma deliberada qué pensamientos alimentar, aunque las apariencias digan otra cosa.
Un ejemploAlguien que perdió un cliente grande decide enfocar su cabeza en que eso abre espacio para uno mejor, en vez de repetirse que ya nada le va a salir bien, y esa elección cambia cómo actúa esa misma semana.
Nunca tenga el miedo de que usted pueda perder lo que quiere porque alguna otra persona se le adelanta
Que quiere decirActuar desde el miedo a que alguien más se quede con tu oportunidad suele llevar a decisiones apuradas y peores; la escasez que sientes casi siempre es una sensación, no un límite real.
Un ejemploAlguien firma un contrato sin revisarlo bien porque el vendedor le dijo que quedan pocos cupos, y después se arrepiente de no haberse tomado el tiempo de decidir con calma.
Todo se reduce al reconocimiento intelectual y emocional.
Que quiere decirPara que alguien apoye de verdad una decisión, no basta con que la entienda con la cabeza; también necesita sentir que fue tomada en cuenta, aunque al final la decisión no haya sido la que esa persona quería.
Un ejemploUn equipo acepta sin resistencia un recorte de presupuesto que no le gusta, porque antes de decidirlo el jefe los escuchó de verdad y les explicó por qué no había otra opción.
Lo importante del orden no es decidir de qué nos deshacemos, sino más bien qué es lo que queremos conservar toda nuestra vida.
Que quiere decirOrdenar no es un ejercicio de renuncia y pérdida, es al revés: es decidir con cuidado qué cosas merecen quedarse en tu vida, y eso cambia por completo cómo se siente hacerlo.
Un ejemploAlguien que ordena su clóset pensando qué prendas quiere seguir usando en los próximos años termina con un armario que ama, en vez de uno que solo quedó más vacío.
Un estado complejo del organismo caracterizado por la excitación o perturbación que predispone a una respuesta organizada. Las emociones se generan habitualmente como respuesta a un acontecimiento externo o interno
Que quiere decirUna emoción no es solo un sentimiento que aparece porque sí, es una reacción completa del cuerpo que te prepara para actuar de cierta manera frente a algo que pasó afuera o dentro de ti.
Un ejemploAl escuchar un ruido fuerte de noche, el cuerpo entero se pone en alerta, con el corazón acelerado y los músculos tensos, mucho antes de que la persona termine de pensar que fue solo el viento.
Es raro que rechacemos a un joven porque carece de capacidad; casi siempre es por su actitud
Que quiere decircuando alguien no consigue un puesto o una oportunidad, el motivo real casi nunca es que no sepa hacer el trabajo, sino la actitud con la que se presentó: quejumbrosa, arrogante o desganada.
Un ejemplodos postulantes al mismo puesto tienen habilidades parecidas. Uno llega quejándose del tráfico y del proceso de selección, el otro llega con buena disposición y hace preguntas sobre el equipo. Contratan al segundo, no porque sepa más, sino por cómo se mostró.
No tiene sentido pensar que se puede mover una montaña de su sitio, con el solo hecho de decir 'montaña, muévete'. Es simplemente imposible.
Que quiere decirpensar en grande no es repetir frases positivas y esperar que las cosas cambien solas. La actitud mental abre la puerta, pero después hace falta una acción concreta para mover algo real.
Un ejemploalguien quiere bajar de peso y se repite todos los días que va a lograrlo, pero no cambia su alimentación ni hace ejercicio. El ánimo positivo sin un plan de acción no mueve la balanza.
una habitación caótica es el reflejo de una mente caótica
Que quiere decirel desorden físico no es un problema aislado del espacio; casi siempre es un síntoma de cómo está la cabeza de quien vive ahí, con decisiones postergadas y prioridades sin definir. Ordenar el espacio, por eso, termina ordenando también la mente.
Un ejemploalguien con el escritorio lleno de papeles atrasados y ropa sin doblar en la silla suele ser también la persona que no ha decidido qué hacer con un proyecto pendiente en el trabajo. El día que despeja el escritorio, de paso toma la decisión que venía postergando.
Guarda las cosas que hablan a tu corazón. Luego, da el siguiente paso y desecha todo el resto. Al hacer esto, podrás reajustar tu vida e iniciar un nuevo estilo de vida.
Que quiere decirel criterio para decidir qué conservar no es si un objeto podría servir algún día, sino si de verdad genera una reacción positiva al tocarlo o verlo. Todo lo que no pasa esa prueba sobra, aunque todavía funcione.
Un ejemploal vaciar el clóset, alguien encuentra una chompa que nunca usa pero que "podría servir en invierno". Se la prueba, no siente nada especial al verla puesta, y la dona; en cambio guarda una camisa vieja y desgastada que le regaló su abuelo, porque esa sí le genera algo al tocarla.
En resumen, el secreto del éxito es organizar de un solo tirón, de la manera más rápida y completa posible, y empezar por eliminar.
Que quiere decirordenar poco a poco durante meses no funciona porque nunca se completa la sensación de que ya quedó listo, así que la persona vuelve a las viejas costumbres. Hacerlo todo de una vez y empezando por botar deja un antes y un después que sí se sostiene en el tiempo.
Un ejemploalguien que ha intentado ordenar el clóset un rato cada domingo durante un año sigue con el mismo clóset desordenado. El fin de semana que decide vaciarlo entero y decidir prenda por prenda de un tirón, termina con un clóset que meses después sigue igual de ordenado.
Desecha todo lo que no hayas usado por un año
Que quiere decirel paso del tiempo sin usar algo es una prueba más confiable que la memoria o la imaginación sobre si de verdad se necesita. Un año cubre las cuatro estaciones y las ocasiones especiales, así que si en ese plazo no se tocó, es señal de que no hace falta.
Un ejemploal revisar la cocina, alguien encuentra una máquina para hacer pasta que compró hace dos años y usó una sola vez. Aplicando la regla del año, la dona en vez de seguir guardándola por si algún día la necesita.
Si no puedes decidirte, guarda esos objetos en una caja y obsérvalos seis meses después.
Que quiere decircuando la duda sobre botar algo no se resuelve mirándolo, la solución no es forzar una decisión ahí mismo, sino dejar pasar tiempo sin ese objeto a la vista. Si en varios meses no se lo extrañó, la respuesta llega sola.
Un ejemploalguien no logra decidir si botar una colección de revistas viejas. Las mete en una caja al fondo del clóset y sigue con su vida; medio año después ni siquiera recuerda qué había en la caja, así que la dona sin abrirla.
La reacción psicológica más fuerte que experimentamos en relación con el dinero es la que tiene lugar cuando sabemos que lo estamos perdiendo.
Que quiere decirperder una cantidad de dinero duele mucho más de lo que alegra ganar esa misma cantidad. Por eso las personas suelen tomar decisiones más drásticas para evitar una pérdida que para conseguir una ganancia equivalente.
Un ejemploun inversionista mantiene una acción que sigue bajando de precio semana tras semana, negándose a venderla para no asumir la pérdida, aunque esa misma persona jamás compraría esa acción hoy si empezara de cero. El miedo a perder pesa más que la posibilidad de recuperar.
Ayer leí un gran libro sobre ciclismo. Ahora he aprendido cómo es
Que quiere deciresta frase es intencionalmente absurda para dejar claro que leer sobre algo no equivale a saber hacerlo. El verdadero aprendizaje se prueba en la acción, no en la cantidad de información que se puede repetir de memoria.
Un ejemploun joven lee tres libros sobre cómo hablar en público y se siente listo, pero la primera vez que sube a un escenario se olvida de todo y le tiemblan las manos. Recién después de dar varias charlas reales empieza a sentirse cómodo, algo que ningún libro le pudo dar por sí solo.
Los grandes espíritus siempre han encontrado violenta oposición de parte de las mentes mediocres
Que quiere decircuando alguien decide hacer algo distinto a lo que hace la mayoría, como salir de deudas o cambiar hábitos de gasto, es normal que reciba críticas o burlas de su entorno. Esa resistencia no significa que el camino esté mal, muchas veces significa lo contrario.
Un ejemplouna pareja decide dejar de salir a comer afuera todos los fines de semana para pagar sus deudas más rápido, y sus amigos empiezan a hacer comentarios de que se han vuelto aburridos. Dos años después, esa pareja está libre de deudas y los amigos siguen pagando las mismas tarjetas.
Un presupuesto es cuando la gente dice a su dinero dónde ir, en lugar de averiguar adónde fue
Que quiere decirhacer un presupuesto no es solo anotar gastos después de hacerlos, es decidir de antemano el destino de cada sol antes de gastarlo. La diferencia está entre controlar el dinero y solo observar por dónde se escapó.
Un ejemplouna persona llega a fin de mes sin saber en qué se le fue el sueldo y se sorprende de tener la cuenta en cero. Otra, antes de que empiece el mes, ya decidió cuánto va a comida, cuánto a transporte y cuánto a ahorro, así que a fin de mes sabe exactamente dónde está parada.
Zara, que está creciendo rápidamente en todo el mundo, cambia su línea de ropa cada tres o cuatro semanas. Observando cuidadosamente lo que funciona y lo que no, puede hacer evolucionar su colección con mucha mayor rapidez que la competencia.
Que quiere decircrecer más rápido que la competencia no depende de acertar siempre a la primera, sino de tener ciclos cortos para probar, observar qué funciona y corregir de inmediato, en vez de esperar meses para lanzar la versión perfecta.
Un ejemplouna tienda de ropa local revisa cada semana qué prendas se venden y cuáles no, y ajusta su próximo pedido en base a eso, mientras otra tienda hace un solo pedido grande cada seis meses según lo que cree que se va a vender. La primera se adapta al gusto real de sus clientes mucho más rápido.
Usted puede trazar el plan de una pelea o el plan de una vida. Pero cuando comienza la acción, usted depende de sus reflejos. Allí es donde se demuestra el trabajo que ha hecho en la carretera. Si hizo trampas en la oscuridad de la madrugada, la gente se dará cuenta ahora bajo las luces brillantes
Que quiere deciren el momento decisivo ya no hay tiempo para pensar ni improvisar bien; se actúa según lo que uno entrenó cuando nadie miraba. La preparación oculta y disciplinada es la que sostiene el desempeño cuando de verdad importa.
Un ejemploun vendedor que practicó decenas de veces cómo responder objeciones difíciles, aunque nadie lo viera ensayar, responde con calma cuando un cliente lo presiona en una reunión importante. Otro que nunca practicó se queda en blanco justo cuando más necesitaba estar preparado.
el conocimiento inhabilita a un niño para ser esclavo
Que quiere deciraprender a leer, entender y cuestionar es lo que le permite a una persona darse cuenta de que su situación puede ser distinta. Por eso quienes quieren mantener a otros sometidos suelen empezar por bloquearles el acceso al conocimiento.
Un ejemploen cualquier sistema donde alguien quiere que otro obedezca sin hacer preguntas, ya sea un trabajo abusivo o una relación controladora, lo primero que se ataca es la información: se le oculta a la persona lo que en realidad le corresponde o lo que otros ya lograron, para que no tenga con qué comparar su situación.
Los grandes problemas de esta época no se resuelven con discursos o votaciones mayoritarias, sino a sangre y hierro
Que quiere decirhay decisiones difíciles que no se destraban solo hablando o buscando consenso indefinidamente. En algún momento alguien tiene que asumir el costo de una decisión firme y sostenerla, aunque no todos estén de acuerdo.
Un ejemplouna empresa lleva meses discutiendo en reuniones si cerrar un área que da pérdidas, sin que nadie se atreva a decidir. Recién cuando alguien asume el costo de tomar la decisión firme, sin esperar el acuerdo unánime de todos, el problema se resuelve de verdad.
Que una misma acción parezca brillante o aterradora depende por completo de la reputación de quien la realiza.
Que quiere decirel mismo gesto o la misma decisión se interpreta de forma totalmente distinta según quién la haga. La reputación previa de una persona funciona como un filtro que determina si sus actos se leen como audacia o como amenaza.
Un ejemplocuando un ejecutivo con fama de visionario toma una decisión arriesgada, la prensa lo llama audaz. Cuando otro con fama de imprudente toma exactamente la misma decisión, lo llaman temerario. La acción fue idéntica, pero la reputación cambió la lectura por completo.
Una coherencia estúpida es el terror de las mentes pequeñas
Que quiere decirmantenerse fiel a una decisión o una opinión pasada solo por no parecer contradictorio, aunque la evidencia haya cambiado, no es una virtud, es una trampa mental. Una persona con criterio propio puede cambiar de opinión cuando la situación lo justifica, sin sentir que eso la hace débil.
Un ejemploalguien defiende un plan de inversión que hizo hace un año aunque ahora hay evidencia clara de que no está funcionando, solo para no admitir que se equivocó. Seguir ese plan por coherencia termina costándole más que haber reconocido el error a tiempo y haber cambiado de rumbo.
Tan pronto como tomas conciencia del modo en que opera y te domina, pierde su poder sobre ti y puede ser controlado. Así, tu primer paso hacia lo racional siempre es interno. Debes sorprender en acción a ese lado emocional.
Que quiere deciruna emoción fuerte, como el enojo o la envidia, controla más a quien no se da cuenta de que está actuando bajo su efecto. El simple hecho de notar que lo que se siente en ese momento es esa emoción actuando ya empieza a quitarle poder y devuelve algo de control racional a la persona.
Un ejemploalguien está a punto de responder un mensaje de trabajo de mal humor, y justo antes de enviarlo se da cuenta de que está actuando desde la rabia por algo que pasó en casa esa mañana. Al notarlo, borra el mensaje y escribe uno más calmado, que sí resuelve el problema en vez de empeorarlo.
En el mundo de la web -rezaba un titular del New York Times-, los ricos envidian ahora a los super-ricos.
Que quiere decirla sensación de tener suficiente no depende de una cifra fija, sino de con quién se compare la persona. Entre más visible se vuelve la vida de quienes tienen más, más rápido se corre la meta de lo que se considera suficiente para cualquiera, incluso para quien ya tiene mucho.
Un ejemploalguien con un buen sueldo se siente exitoso hasta que empieza a ver en redes sociales las vacaciones de un excompañero que gana el triple. Nada cambió en su propia situación, pero la comparación constante hace que ese sueldo, antes suficiente, ahora se sienta escaso.
Tom había descubierto una gran ley de la acción humana, a saber, que para hacer que un hombre codicie algo, basta con hacer que resulte difícil de obtener
Que quiere decirel valor que le damos a algo no siempre depende de su utilidad real, sino de lo accesible o restringido que parezca. Presentar algo como escaso o costoso de conseguir despierta el deseo de tenerlo, incluso si antes a nadie le interesaba.
Un ejemplouna tienda anuncia que solo quedan dos unidades de un producto que llevaba semanas sin venderse. De pronto varias personas se apuran a comprarlo, no porque lo necesiten más que antes, sino porque ahora parece difícil de conseguir.
Éste debe de ser un buen restaurante -se dice a sí mismo-. La gente tiene que hacer cola.
Que quiere decircuando no se tiene información propia para juzgar algo, la mente usa el comportamiento de los demás como atajo para decidir. Ver una fila se interpreta como prueba de calidad, aunque esa fila pueda deberse a razones que nada tienen que ver con lo bueno que sea el lugar.
Un ejemplodos puestos de comida callejera venden platos parecidos. Uno tiene fila porque el cocinero es más lento preparando el pedido, no porque la comida sea mejor. Aun así, la gente que pasa por la calle asume que el que tiene fila es el mejor, y se suma a esperar sin haber probado ninguno.
Ya he venido a Starbucks antes y he disfrutado de su café, de modo que para mí es una buena decisión
Que quiere deciruna vez que alguien toma una decisión y le sale bien, tiende a repetirla automáticamente en el futuro sin volver a evaluarla cada vez, tratando su propia costumbre pasada como si fuera una garantía objetiva de que sigue siendo la mejor opción.
Un ejemploalguien sigue comprando la misma marca de zapatillas durante años solo porque las primeras que compró le gustaron, sin notar que ahora hay opciones mejores y más baratas. La costumbre reemplazó a la comparación real.
los problemas significativos que afrontamos no pueden solucionarse en el mismo nivel de pensamiento en el que estábamos cuando los creamos
Que quiere decirintentar resolver un problema serio usando exactamente la misma forma de pensar que lo generó rara vez funciona. Hace falta dar un paso atrás y mirar la situación desde un ángulo distinto, no solo repetir el mismo esfuerzo con más intensidad.
Un ejemplouna empresa que pierde clientes porque su proceso de atención es lento intenta arreglarlo contratando más personal para el mismo proceso lento. El problema sigue igual hasta que alguien decide rediseñar el proceso desde cero en vez de solo ponerle más gente encima.
Un viaje de mil kilómetros empieza con el primer paso
Que quiere decircualquier meta grande, por más lejana o abrumadora que parezca, solo se vuelve alcanzable cuando se deja de pensar en la distancia total y se empieza por la acción más pequeña posible. Quedarse paralizado calculando lo mucho que falta impide dar ese primer paso.
Un ejemploalguien que quiere terminar una maestría se paraliza pensando en los dos años completos que le quedan por delante. El día que decide simplemente sentarse a leer el primer capítulo del primer curso, sin pensar en todo lo demás, por fin logra avanzar.
Los hábitos son como hebras. Si día tras día las trenzamos en una cuerda, pronto resultará irrompible
Que quiere deciruna sola acción repetida un día no cambia nada por sí sola, pero cuando se repite constantemente se va entrelazando con las anteriores hasta formar algo mucho más fuerte y difícil de romper que cualquier decisión aislada.
Un ejemploleer diez minutos un solo día no cambia el conocimiento de nadie, pero leer esos mismos diez minutos todos los días durante dos años construye un hábito de lectura tan arraigado que dejarlo de hacer se sentiría más raro que seguir haciéndolo.
¡Ya basta! No volveré a ser el gran Juez que actúa contra mí mismo. No volveré a maltratarme ni a agredirme. No volveré a ser la Víctima
Que quiere decirmucha gente vive atrapada en un diálogo interno donde una parte de sí misma juzga y castiga con dureza cada error, mientras otra parte se resigna a sufrir ese trato como si lo mereciera. Romper ese círculo empieza con decidir, de forma consciente, dejar de participar en ninguno de los dos papeles.
Un ejemploalguien que después de cada error en el trabajo se pasa el resto del día repitiéndose lo torpe que es, decide un día detener ese diálogo apenas lo nota y reemplazarlo por una pregunta simple, qué puede aprender de esto, en vez de seguir el juicio automático de siempre.
en este mismo momento estoy dolorida. No tengo nada para dar, ahora es cuando más te necesito. Por favor, acércate y abrázame. No tienes que decir nada. Sólo necesito sentir que tus brazos me rodean. Por favor, no te vayas
Que quiere decirpedir apoyo de forma clara y específica, diciendo exactamente qué se necesita en ese momento, funciona mucho mejor que esperar que la otra persona lo adivine solo con quejas o indirectas. Nombrar la necesidad concreta le da a quien escucha algo real que puede hacer para ayudar.
Un ejemploalguien que tuvo un día pésimo en el trabajo, en vez de contestar con monosílabos esperando que su pareja note que algo anda mal, le dice directamente que tuvo un día horrible y que no necesita que lo arregle, solo que se siente con él un rato. Esa claridad hace que la pareja sepa exactamente qué hacer, en vez de adivinar a ciegas.
Si te vas a quejar por tener que hacerlo, entonces no lo hagas
Que quiere decirresponder a una queja con un ultimátum, en vez de preguntar qué hay detrás de esa queja, cierra la conversación y descarta la posibilidad de que la persona solo necesitaba desahogarse antes de hacer la tarea de todas formas. Muchas quejas no buscan cambiar la decisión, solo buscan ser escuchadas.
Un ejemploun hijo se queja de tener que ordenar su cuarto un sábado, y el padre responde que si se va a quejar entonces no lo haga y se queda sin salir. En vez de eso, escuchar la queja un momento y luego pedirle igual que lo haga suele evitar la pelea sin ceder en la exigencia.
¿Cómo puedes pensar en comprar eso? Ya tienes uno
Que quiere decircuestionar en el momento una decisión de compra de la pareja, sin que se haya pedido opinión, se siente como vigilancia más que como cuidado. Aunque la intención sea ahorrar dinero en la pareja, la forma en que se dice puede sentirse como un control sobre decisiones que deberían ser compartidas o individuales según lo acordado.
Un ejemploalguien comenta en la caja de la tienda, delante del cajero, que su pareja no necesita otro par de zapatillas porque ya tiene varias. La pareja se siente avergonzada en público, y ese momento incómodo pesa más en el recuerdo que el ahorro que se buscaba lograr con el comentario.
Si tus actos inspiran a otros a soñar más, aprender más, hacer más y ser más, eres un líder
Que quiere decirliderar no depende de un cargo ni de un título formal; se mide en el efecto que las acciones de una persona generan en los demás. Si alguien, sin necesidad de dar órdenes, hace que otros se sientan capaces de crecer, ya está ejerciendo liderazgo, tenga o no un puesto que lo diga.
Un ejemploun obrero con años de experiencia en obra, sin ningún cargo de jefatura, enseña con paciencia a los más nuevos y les muestra que ellos también pueden llegar a dominar el oficio. Años después, varios de esos jóvenes recuerdan a ese obrero como la persona que más los marcó, más que cualquier gerente con título.
Si no pones tus metas por escrito, no las alcanzarás
Que quiere deciruna meta que solo existe como una idea vaga en la cabeza es fácil de posponer y de olvidar. Escribirla obliga a definirla con más precisión y la convierte en algo concreto que se puede revisar y perseguir, en vez de una intención que se diluye con el tiempo.
Un ejemploalguien lleva años diciendo que quiere ahorrar para comprar una casa, sin ningún plan concreto, y nunca avanza. El día que escribe cuánto necesita ahorrar cada mes y en qué fecha quiere lograrlo, esa meta deja de ser una idea vaga y empieza a guiar decisiones reales de gasto.
Si usted no acepta la realidad de dónde se encuentra ahora —respondí— ¿cómo se imagina que puede empezar a cambiar?
Que quiere decirEl cambio no arranca con el plan ni con la fuerza de voluntad, arranca con admitir sin adornos en que situacion estas hoy. Negar el punto de partida es la forma mas comun de quedarse atascado.
Un ejemploAlguien con deudas que sigue diciendo "no esta tan mal" y evita revisar sus estados de cuenta nunca arma un plan de pago real, porque para armarlo primero tendria que mirar el numero exacto que le da miedo ver.
Aún inseguros de nuestra identidad, creemos que lo que importa en el mundo del trabajo es llamar la atención y hacer amigos. Y estos errores y candidez son brutalmente expuestos por la luz de la realidad.
Que quiere decirAl empezar en un trabajo nuevo, muchos confunden caer bien con ser bueno en lo que hacen, porque todavia no tienen claro su propio valor. El entorno laboral, tarde o temprano, deja ver esa confusion sin piedad.
Un ejemploUn practicante nuevo pasa sus primeros meses bromeando con todos y buscando agradar, mientras descuida entregar bien sus tareas; cuando llega la evaluacion, se sorprende de que caer bien no alcanzo para que lo renueven.
Valora en cambio el aprendizaje sobre todo lo demás. Esto te llevará a todas las decisiones correctas.
Que quiere decirSi al elegir entre opciones se usa como criterio principal cuanto se va a aprender en cada una, las demas decisiones, como donde trabajar o con quien asociarse, tienden a acomodarse solas y a salir bien a mediano plazo.
Un ejemploAlguien rechaza un ascenso comodo pero repetitivo y acepta un puesto mas dificil en otra area de la empresa; dos anos despues, ese puesto dificil es justo el que le abre la puerta a dirigir su propio equipo.
No dices bien, hombre, si crees que es necesario que el hombre estime como peligro vivir o morir, cosa que es de poca utilidad, y sin embargo no considere esto sólo, si cuando actúa sus acciones son justas o injustas, si son de un hombre bueno o de uno malo
Que quiere decirEl criterio para decidir como actuar no deberia ser si algo pone en riesgo la vida, sino si es correcto o no hacerlo. Preocuparse primero por sobrevivir y despues, si acaso, por lo justo, invierte el orden que realmente importa.
Un ejemploUn empleado ve que su empresa factura de forma irregular y calla por miedo a perder el puesto; el criterio correcto no seria "esto me puede costar el trabajo" sino "esto esta bien o mal hecho", aunque el riesgo sea real.
Así, por ejemplo, el pan al cocerse se resquebraja en algunas partes y esas aberturas, a pesar de ser de alguna forma contradictorias al buen hacer del panadero, llaman nuestra atención y mueven especialmente nuestra ansia por comerlo.
Que quiere decirLo que en teoria seria un defecto de fabricacion, en la practica termina siendo justo lo que hace atractivo al resultado. Muchas cosas que parecen imperfecciones son en realidad parte de lo que las vuelve valiosas o bellas.
Un ejemploUna mesa de madera artesanal con vetas irregulares y algun nudo visible se vende mas cara que una mesa perfectamente lisa de fabrica, porque esas marcas son justo lo que la hace unica.
No hagas suposiciones iguales a los juicios que hace el que ofende o a los juicios que quiere que tú hagas, considera por el contrario qué es según la verdad.
Que quiere decirCuando alguien te ofende, esa persona tiene su propia version de por que lo hizo y de como espera que reacciones; seguir esa version, para bien o para mal, es dejar que el otro decida como pensas. Mejor evaluar el hecho por su cuenta, sin adoptar la lectura que el ofensor quiere imponer.
Un ejemploAlguien te insulta esperando que reacciones con rabia y hagas un papelon; si en vez de eso evaluas con calma que fue lo que realmente paso, sin entrar en el juego que el otro armo, la situacion pierde el poder que el otro queria darle.
Un OBJETIVO, expliqué, responde tan solo a QUÉ hay que lograr, ni más ni menos. Por su naturaleza propia, los objetivos son concretos, trascendentes, realizan un llamamiento a la acción e inspiran (idealmente).
Que quiere decirUn objetivo bien planteado responde a una sola pregunta, que se quiere lograr, sin mezclarla con el como se va a hacer. Cuando ademas logra motivar a quien lo lee, cumple su funcion completa.
Un ejemploConvertirnos en el proveedor mas confiable de la zona" es un objetivo claro que inspira; en cambio "hacer seguimiento telefonico a los clientes cada martes" ya es una tarea, no un objetivo, y no inspira a nadie por si sola.
También es especie de imprudencia la facilidad en el querer
Que quiere decirDecir que si a todo con demasiada rapidez, sin pensarlo, tambien es una forma de actuar sin prudencia, aunque no lo parezca. No solo es imprudente negarse mal; tambien lo es aceptar mal.
Un ejemploAlguien acepta de inmediato hacerse cargo de un proyecto extra en el trabajo solo por quedar bien, sin calcular si le va a alcanzar el tiempo, y termina entregando todo tarde y mal, incluido lo que ya tenia a cargo.
Obras De Baltasar Gracian
¿Qué importa querer poner silencio a aquella elocuente lengua, si todos, ahora, se han de hacer lenguas en su alabanza y tu vituperio?
Que quiere decirIntentar callar a alguien que habla bien y tiene razon suele salir mal: en vez de silenciarlo, el intento de censura hace que mas gente hable a favor de esa persona y en contra de quien trato de callarla.
Un ejemploUna empresa intenta desprestigiar a un extrabajador que denuncio malas practicas internas, y el intento de silenciarlo termina en la prensa, con mas gente defendiendo al denunciante y cuestionando a la empresa que antes de que intentaran callarlo.
Obras De Baltasar Gracian
Antes de decidir lo que va a hacer, genere una variedad de posibilidades.
Que quiere decirEl error comun en una negociacion dificil es saltar directo a defender la unica solucion que uno ya tenia en mente. Generar varias opciones antes de decidir amplia el terreno donde ambas partes pueden encontrarse.
Un ejemploEn vez de pelear solo por si el sabado o el domingo, una pareja que negocia turnos de cuidado de los hijos lista cinco combinaciones posibles de horarios antes de elegir, y encuentran una que ninguno habia pensado al principio.
Y la toma de decisiones de las Acciones siguientes siempre será esencial para tener éxito en la ejecución de cualquier tarea, sea cual sea su ámbito de aplicación.
Que quiere decirNo basta con tener una lista de proyectos pendientes; lo que realmente mueve las cosas es definir cual es el siguiente paso fisico y concreto de cada uno. Sin ese paso claro, un proyecto se queda estancado aunque este anotado.
Un ejemploTener anotado "organizar la mudanza" no genera ningun avance; anotar "llamar a la empresa de mudanzas para pedir cotizacion" si es algo que uno puede hacer ya mismo, sin pensar mas.
En el trabajo del conocimiento... la tarea no viene dada; tiene que determinarse. '¿Cuáles son los resultados esperados de este trabajo?'
Que quiere decirA diferencia de un trabajo manual donde la tarea esta clara desde el inicio, en un trabajo de escritorio nadie te entrega la tarea lista, cada quien tiene que decidir por si mismo que resultado busca antes de saber que hacer.
Un ejemploA un coordinador le piden mejorar la comunicacion del equipo, pero eso no es una tarea en si; tiene que definir primero si el resultado esperado es reducir reuniones, mejorar los reportes o algo distinto, antes de poder actuar.
No sé si debería darle las gracias o estar furioso. Acabo de terminar un plan comercial que me he estado diciendo que tardaría meses, ¡y ahora no tengo excusas para no hacerlo!
Que quiere decirCuando por fin se aclara con precision cual es el siguiente paso concreto de una tarea que se venia postergando, la excusa de que es muy grande y no se sabe por donde empezar desaparece, y eso incomoda tanto como alivia.
Un ejemploAlguien lleva meses postergando escribir su tesis porque siente que es un proyecto enorme; en cuanto anota que el siguiente paso es solo escribir el indice tentativo en una hoja, se da cuenta de que ya no tiene excusa para no sentarse a hacerlo esta misma tarde.
El precio de la acción generalmente sube cuando se anuncia la reducción
Que quiere decirUn anuncio que parece una mala noticia para los trabajadores, como despidos masivos, suele ser recibido como una buena noticia por el mercado financiero, porque reduce costos para la empresa. Lo que perjudica al empleado puede beneficiar al accionista al mismo tiempo.
Un ejemploUna empresa anuncia el despido de dos mil trabajadores por reestructuracion y ese mismo dia su accion sube varios puntos en la bolsa, mientras las familias de esos dos mil empleados enfrentan meses de incertidumbre.
Y cuando el precio de las acciones sube, la gente como yo, los accionistas, nos hacemos más ricos. Eso es lo que quiero significar con un conjunto de reglas diferente. Los empleados pierden, mientras que los dueños y accionistas ganan.
Que quiere decirSer empleado y ser dueno de una empresa no juegan el mismo juego financiero, aunque trabajen en el mismo lugar. El empleado depende de un sueldo que puede desaparecer de un dia para otro; el dueno o accionista se beneficia incluso en los momentos en que la empresa recorta gastos.
Un ejemploDos personas trabajan en la misma empresa; una es empleada y la otra, ademas de trabajar ahi, compro acciones de esa empresa hace anos. Cuando la empresa recorta personal para ser mas eficiente, la primera arriesga su puesto y la segunda ve subir el valor de sus acciones.
Existen reglas para el dinero de acuerdo con las cuales actúan los ricos, y también existen reglas con las que actúa el 95 por ciento restante de la población
Que quiere decirNo es que a unos les toque mas suerte que a otros con el dinero, es que manejan el dinero con logicas distintas: unos lo usan para comprar cosas que generan mas dinero, y la mayoria lo usa solo para comprar cosas que gastan dinero.
Un ejemploCon el mismo bono anual, una persona compra un televisor nuevo y otra compra acciones de una empresa que paga dividendos; en cinco anos, el televisor vale la mitad y las acciones valen mas del doble.
Si puede hacerlo, nunca será engañado de nuevo por la ilusión de Müller-Lyer. Pero seguirá viendo una línea más larga que la otra.
Que quiere decirEntender racionalmente que una percepcion es una ilusion no hace que esa percepcion desaparezca; el conocimiento puede corregir la decision final, pero no apaga la sensacion automatica que la genera.
Un ejemploAlguien sabe perfectamente que un vendedor esta usando una tecnica de presion para que compre rapido, y aun asi sigue sintiendo el impulso de apurarse a decidir; saber del truco no elimina el efecto, solo permite resistirlo con esfuerzo consciente.
La pregunta que más a menudo se hace sobre las ilusiones cognitivas es la de si pueden ser vencidas. El mensaje de estos ejemplos no es alentador.
Que quiere decirConocer los sesgos mentales que todos tenemos no basta para dejar de caer en ellos; la mente sigue funcionando con los mismos atajos automaticos aunque uno haya leido mucho sobre el tema.
Un ejemploUn analista financiero que estudio a fondo los sesgos cognitivos sigue tomando decisiones apresuradas cuando el mercado cae de golpe, exactamente igual que alguien que nunca leyo sobre el tema, porque saber de la trampa no lo vuelve inmune a ella.
Hoy estoy de muy buen humor, y mi Sistema 2 está más flojo que de costumbre. Hoy debo ser especialmente cuidadoso.
Que quiere decirEstar de buen humor relaja el pensamiento critico y hace mas facil aceptar ideas sin cuestionarlas del todo; es precisamente en los momentos de animo alto donde conviene revisar dos veces antes de firmar o decidir algo importante.
Un ejemploAlguien firma un contrato de un viaje mientras esta euforico de vacaciones, sin leer la letra chica sobre cancelaciones, algo que jamas haria un dia normal de trabajo con la guardia mas alta.
Soy el dueño de mi destino, soy el capitán de mi alma
Que quiere decirEs la afirmacion de que, mas alla de las circunstancias externas, la ultima palabra sobre como reaccionar y hacia donde dirigir la propia vida sigue en manos de uno mismo. Nadie mas ocupa ese lugar de mando, aunque a veces se lo cedamos por miedo o comodidad.
Un ejemploAlguien que perdio su trabajo por una reestructuracion puede pasar meses culpando a la empresa, o puede asumir que, aunque no eligio el despido, si elige que hace a partir de ahora con ese tiempo libre.
¡Hacer bien una cosa nunca es una complicación!
Que quiere decirLo que a veces se percibe como un tramite pesado o innecesario, como cuidar cada detalle de un trabajo, en realidad nunca sobra; hacer las cosas bien no es una carga extra, es simplemente la forma correcta de hacerlas.
Un ejemploUn empleado se queja de que revisar tres veces un contrato antes de enviarlo es perder el tiempo; el dia que un error de esos evita una demanda, esa revision deja de sentirse como una complicacion y empieza a sentirse como lo minimo necesario.
Dígale al mundo lo que intenta hacer, pero llévelo a cabo antes de decirlo
Que quiere decirAnunciar un plan antes de haberlo cumplido puede darle a la mente la sensacion falsa de ya haberlo logrado, lo cual baja la motivacion real para hacerlo. Es mas util mostrar resultados que anticipar intenciones.
Un ejemploAlguien anuncia en redes sociales que va a escribir un libro este ano y recibe muchos elogios de inmediato; ese aplauso anticipado le quita parte de las ganas de sentarse a escribir de verdad, porque una parte de la satisfaccion ya la recibio sin haber hecho nada.
Cuando trabajo, descanso; lo que me fatiga es no hacer nada o recibir visitas
Que quiere decirEl cansancio no depende solo de cuanta actividad fisica o mental se hace, depende tambien de si esa actividad tiene sentido para la persona. Un trabajo que a uno le apasiona puede sentirse mas liviano que estar sin hacer nada.
Un ejemploAlguien vuelve exhausto de una reunion social aburrida donde no hizo nada fisico, pero llega energizado despues de pasar cuatro horas armando un proyecto que le interesa de verdad, aunque haya sido mucho mas esfuerzo real.
Diferencia no es antónimo de igualdad. Igualdad significa ser libre para tomar nuestras propias decisiones y diferente significa que, como hombres o mujeres, podemos perseguir objetivos diferentes.
Que quiere decirReconocer que dos personas o grupos son distintos no contradice que tengan el mismo derecho a decidir su propio camino; se puede ser diferente y, al mismo tiempo, igual en valor y en libertad de eleccion.
Un ejemploEn una pareja, que uno priorice mas el trabajo y el otro la vida social no significa que uno tenga mas derecho a decidir que el otro; simplemente cada uno esta persiguiendo objetivos distintos, con el mismo derecho a elegirlos.
Por que los hombres no escuchan y las mujeres no entienden los mapas →
La primera de las cualidades que ha de poseer el candidato es el prestigio. El prestigio personal no puede ser sustituido más que por el que proporciona la fortuna. El talento, el genio mismo, no constituyen factores de éxito.
Que quiere decirEn una elección, lo que más pesa no es la capacidad real del candidato sino la reputación o el dinero que proyecta; ser bueno en el cargo no garantiza ganarlo.
Un ejemploEn una elección de junta vecinal gana el dueño de la ferretería del barrio, conocido por todos desde hace veinte años, y no el ingeniero recién llegado que trae el mejor plan de gestión pero al que nadie ubica todavía.
Sabía que, a veces, un poco de temor puede ser bueno. Cuando se teme que las cosas empeoren si no se hace algo, puede sentirse uno impulsado a la acción. Pero no es bueno sentir tanto miedo que le impida a uno hacer nada.
Que quiere decirEl miedo no es enemigo por naturaleza; en dosis pequeñas empuja a actuar a tiempo, y solo se vuelve un problema cuando crece tanto que paraliza en lugar de movilizar.
Un ejemploEl miedo a perder el trabajo puede llevar a alguien a actualizar su currículum y tomar un curso a tiempo, pero si ese mismo miedo crece sin control, puede dejarlo paralizado, incapaz hasta de enviar una solicitud.
Haw siguió pensando en lo que podía ganar, en lugar de detenerse a pensar en lo que perdía.
Que quiere decirLa misma situación puede describirse como pérdida o como oportunidad; elegir mirarla desde lo que se puede ganar cambia por completo el ánimo con que se actúa.
Un ejemploAlguien que se muda de ciudad por trabajo puede lamentar dejar su casa de siempre, o puede enfocarse en los nuevos lugares que va a conocer; la mudanza es la misma, pero el viaje se vive distinto según qué elija mirar.
Por lo que se refiere al trabajo, quizá en lugar de cambiar de puesto de trabajo debería cambiar mi forma de hacer el trabajo.
Que quiere decirNo siempre el problema está en el lugar donde se trabaja; a veces basta con cambiar el método o la actitud con la que se hace la misma tarea para obtener resultados distintos.
Un ejemploUn vendedor que lleva meses sin cumplir su meta piensa en renunciar, pero antes decide cambiar su rutina de llamadas por visitas presenciales, y en dos meses duplica sus resultados sin haber cambiado de empresa.
La coherencia ciega es el fantasma de las mentes mediocres, venerado por los estadistas, filósofos y teólogos mediocres.
Que quiere decirQuerer parecer siempre coherente, aunque las circunstancias hayan cambiado, no es una virtud sino una trampa mental; a veces sostener una postura vieja solo por no contradecirse es peor que cambiar de opinión con buenos argumentos.
Un ejemploUn gerente sigue defendiendo un proveedor que eligió hace tres años, aunque ahora sea claramente más caro que la competencia, solo porque cambiar de proveedor sentiría como admitir que se equivocó.
Sabiendo lo que sé ahora y si pudiera retroceder en el tiempo, ¿volvería a hacer la misma elección?
Que quiere decirAntes de seguir defendiendo una decisión solo por orgullo, conviene hacerse esta pregunta honesta; si la respuesta es no, seguir adelante es terquedad disfrazada de coherencia, no convicción real.
Un ejemploAlguien que lleva dos años en una sociedad de negocios que no funciona se pregunta si, sabiendo lo que sabe hoy, volvería a firmar ese contrato; al notar que la respuesta es no, por fin se anima a buscar la salida.
Dado que el 95 por 100 de las personas son imitadores y sólo el 5 por 100 son iniciadores, es más fácil convencer a la gente con las acciones de los demás que con cualquier otra prueba.
Que quiere decirLa mayoría de las personas decide qué hacer observando qué hacen los demás, no analizando datos por su cuenta; mostrar que "otros ya lo hicieron" convence más que cualquier argumento racional.
Un ejemploUn restaurante nuevo pone en la puerta un cartel de "mesa llena hasta las nueve", y esa sola frase atrae más clientes que cualquier anuncio sobre la calidad de su comida.
Me parece recordar que con esta marca de gasolina funciona mejor el motor.
Que quiere decirDespués de tomar una decisión, la mente inventa razones nuevas para justificar que fue la correcta, incluso datos que antes de decidir jamás se habían tomado en cuenta.
Un ejemploAlguien que compró un celular por su color y su precio termina explicando a sus amigos que lo eligió porque "tiene mejor cámara", un dato que en realidad ni siquiera comparó antes de comprarlo.
El primer paso es hacer una lista con todas las cosas terribles que tu interlocutor pudiera achacarte; es lo que yo llamo una «autoacusación».
Que quiere decirNombrar en voz alta, antes de que el otro lo diga, los peores reclamos que podría hacerte, desactiva su fuerza y muestra que no tienes nada que ocultar.
Un ejemploAntes de pedir un aumento, un empleado le dice a su jefe "sé que vas a pensar que es mal momento porque las ventas bajaron este trimestre"; al decirlo él mismo primero, la objeción pierde peso y la conversación puede avanzar.
El Buda me ha robado, me ha robado, pero me ha regalado mucho más. Me ha robado un amigo, el cual creía en mí y ahora cree en él, el cual era mi sombra y ahora es la sombra de Gotama. Pero me ha regalado a Siddhartha, a mí mismo.
Que quiere decirA veces perder a alguien cercano que decide seguir un camino distinto duele, pero esa pérdida obliga a dejar de vivir a la sombra de otra persona y empieza a devolverte a ti mismo.
Un ejemploCuando el mejor amigo de toda la vida se muda a otra ciudad y deja de estar disponible cada día, la persona que se queda descubre, sin quererlo, que empieza a tomar sus propias decisiones en vez de consultarlo todo primero con él.
Ya no soy el que antes era, ya no soy asceta, ya no soy sacerdote, ya no soy brahmán. ¿Qué puedo hacer entonces en casa y junto a mi padre? ¿Estudiar? ¿Hacer sacrificios? ¿Practicar el ensimismamiento? Todo esto ha pasado ya, todo esto ya no está en mi camino.
Que quiere decirHay etapas de la vida en las que una identidad completa deja de servir de golpe, y aunque todavía no se sepa qué viene después, es honesto reconocer que ese camino anterior ya se agotó.
Un ejemploAlguien que pasó veinte años siendo "el hijo que se hace cargo del negocio familiar" siente, después de vender la empresa, que ya no sabe quién es en las reuniones familiares, aunque todavía no tenga claro cuál es su siguiente papel.
Haga algo. Cualquier cosa. Un plan normal y vigorosamente ejecutado es mucho mejor que otro brillante y con el cual no se hace nada.
Que quiere decirUn plan mediocre que se ejecuta de verdad produce más resultados que un plan perfecto que se queda solo en el papel; la acción concreta vale más que la planificación ideal.
Un ejemploUn emprendedor que lanza su negocio con un logo simple y una página básica termina más lejos en un año que otro que sigue puliendo el plan perfecto sin haber vendido nada todavía.
La acción sin planificación es la causa de todos los fracasos.
Que quiere decirActuar rápido sin pensar antes ni tener un destino claro tiende a desperdiciar el esfuerzo; la falta de un plan, aunque sea breve, es lo que suele hundir los proyectos, no la falta de energía.
Un ejemploUn vendedor sale a tocar puertas sin haber decidido antes a qué zona ir ni qué decir, y después de un día agotador se da cuenta de que caminó mucho pero no vendió nada.
Empieza y se te calentará la mente. Continúa y la tarea quedará completa.
Que quiere decirLa motivación para hacer algo difícil casi nunca llega antes de empezar; llega después, como consecuencia de haber dado el primer paso, no como condición para darlo.
Un ejemploAlguien que no tiene ganas de salir a correr se pone las zapatillas igual y camina los primeros cinco minutos; para el minuto diez ya está corriendo con energía que no sentía al despertar.
La regla es que nunca debe hacer una tarea «B» si hay pendiente una tarea «A». Un renacuajo nunca debe distraerle cuando le está esperando, dispuesto para que se lo trague, un gran sapo.
Que quiere decirLas tareas pequeñas y fáciles son tentadoras precisamente porque dan una sensación rápida de logro, pero atenderlas primero es una forma disfrazada de postergar lo verdaderamente importante.
Un ejemploAlguien responde diez mensajes cortos de WhatsApp antes de empezar el informe grande que debe entregar hoy, y al final del día siente que estuvo ocupado sin haber avanzado en lo que realmente importaba.
Una de las reglas más importantes de la eficacia personal es la del 10/90.
Que quiere decirInvertir el diez por ciento del tiempo total de una tarea en planificarla antes de empezar ahorra hasta el noventa por ciento del tiempo que tomaría hacerla sin ese plan, por los errores y rehechos que se evitan.
Un ejemploAntes de salir a hacer trámites, alguien dedica cinco minutos a anotar el orden de las oficinas según su ubicación; ese pequeño plan le ahorra dos horas de ida y vuelta que habría perdido yendo sin orden.
Para establecer prioridades adecuadas también debe establecer posterioridades. Una prioridad es algo que hace más y más a menudo, y una posterioridad es algo que hace menos y más tarde.
Que quiere decirDecidir qué es importante no basta si no se decide también, con la misma claridad, qué cosas se van a dejar de hacer o hacer con menos frecuencia; toda prioridad nueva necesita una posterioridad que le haga espacio.
Un ejemploAlguien que decide entrenar cuatro veces por semana solo logra sostenerlo cuando también decide, de forma consciente, ver menos televisión por las noches; sin esa segunda decisión, el entrenamiento nunca encuentra su horario.
La procrastinación creativa es el acto de decidir consciente y deliberadamente las cosas exactas que no va a hacer ahora y quizá no haga nunca.
Que quiere decirNo toda postergación es debilidad; decidir a propósito qué tareas de bajo valor se van a dejar de lado, en vez de posponerlas por costumbre o culpa, es en realidad una forma inteligente de proteger el tiempo para lo importante.
Un ejemploAlguien revisa su lista de pendientes y tacha a propósito tres cursos en línea que se había prometido hacer "algún día", aceptando con tranquilidad que jamás los va a hacer y liberando esa carga mental de una vez.
¿Por qué escojo estar molesto en este momento?
Que quiere decirPlantear la emoción como una elección, y no como algo que simplemente "pasa", abre la posibilidad de preguntarse si conviene seguir sintiéndola o cambiarla.
Un ejemploAlguien que lleva media hora enojado porque el bus llegó tarde se pregunta esto y se da cuenta de que seguir molesto no va a hacer que el bus llegue antes, así que decide aprovechar la espera escuchando un podcast.
Acabo de hacerlo otra vez. Me comporté de una manera autodespreciativa, como si me odiara a mí mismo. Pero ahora estoy consciente de ello y la próxima vez evitaré decir esas cosas que he estado diciendo toda mi vida.
Que quiere decirEl primer paso para cambiar un hábito mental dañino no es dejar de cometerlo de inmediato, sino simplemente notarlo mientras ocurre; esa sola atención ya empieza a debilitar el patrón repetido.
Un ejemploAlguien se sorprende diciendo en voz alta "qué tonto fui" después de un error pequeño, y en lugar de seguir de largo, se detiene un segundo a notar que lleva años hablándose así, lo cual ya es un primer paso para dejar de hacerlo.
Lo que tú piensas de mí es más importante que la opinión que tengo de mí mismo.
Que quiere decirEsta es la creencia oculta detrás de la necesidad constante de aprobación ajena; en cuanto se reconoce como una trampa, en vez de como una verdad, la persona puede empezar a valorar su propio criterio de nuevo.
Un ejemploAlguien elige su ropa, su carrera y hasta sus amistades pensando primero en qué dirán los demás, hasta que un día se da cuenta de que ni siquiera recuerda cuál es su propio gusto, porque hace años que decide en función de la mirada ajena.
Lo que resulta difícil evitar es la seductora tentación de arrojar su dinero por la borda en las borracheras especulativas para hacerse rico al instante. La lección es obvia y, aun así, fácil de pasar por alto.
Que quiere decirTodo el mundo sabe, en teoría, que no se debe apostar los ahorros a una promesa de riqueza rápida; el problema no es la falta de esa información, sino lo fácil que resulta olvidarla justo cuando la euforia colectiva está en su punto más alto.
Un ejemploAlguien que siempre aconsejó a sus hijos "no metan todos los ahorros en una sola apuesta" termina invirtiendo su fondo de jubilación completo en una acción de moda, convencido de que esta vez la regla no aplica.
Las acciones en las que inviertes son como esposas que te tienen pillado.
Que quiere decirEs fácil enamorarse de una inversión y quedarse atado a ella por costumbre o cariño, aunque las razones que la hicieron atractiva en un principio ya hayan desaparecido.
Un ejemploAlguien sigue conservando las acciones de la primera empresa que compró hace diez años, no porque siga siendo un buen negocio, sino porque siente una lealtad sentimental hacia esa primera decisión.
¿Qué pluma prefiere para firmar el contrato, la suya o la mía?
Que quiere decirOfrecer dos opciones que ya asumen que la venta se va a cerrar, en lugar de preguntar si se va a cerrar o no, hace que la decisión pendiente del cliente sea un detalle menor y no la gran pregunta.
Un ejemploUn vendedor de autos pregunta "¿prefiere recogerlo el viernes o el sábado?" en vez de "¿va a comprarlo?", y esa sola forma de preguntar hace que el cliente empiece a pensar en la logística de la entrega, no en si comprar o no.