148 frases sobre esto, de 82 libros distintos.
Cuando un libro te interpreta, es señal de que se trata de un buen libro.
Que quiere decirUn libro vale por lo que te devuelve de ti mismo, no solo por lo que dice. Si al leerlo sientes que describe algo tuyo que no sabias nombrar, ese es el verdadero indicio de que sirve.
Un ejemploLeer una frase sobre la procrastinacion y pensar "esto me esta describiendo a mi" mas que sentir que aprendiste un dato nuevo.
El hecho de tener pensamientos buenos, positivos y alegres mejorará su forma de sentirse. Lo que afecta a su mente afecta también a su cuerpo.
Que quiere decirEl estado de animo no se queda solo en la cabeza, se nota en el cuerpo: el cansancio, el dolor, hasta la postura cambian segun lo que uno viene pensando.
Un ejemploDespues de una mala noticia por telefono, sentir de golpe los hombros tensos y la cabeza pesada, aunque fisicamente no paso nada distinto ese dia.
La esperanza es un deseo con la expectativa de obtener lo que se desea y la creencia de que ello puede obtenerse.
Que quiere decirSepara la esperanza de la simple fantasia: no basta con querer algo, hace falta ademas creer de verdad que es alcanzable. Sin esa creencia, es solo un deseo sin fuerza.
Un ejemploQuerer un ascenso es un deseo; prepararse para la entrevista porque uno cree de verdad que puede lograrlo es ya esperanza, y ese detalle cambia si uno se prepara o no.
Estimúlese a sí mismo con AMP. Recuerde: lo que la mente del hombre puede concebir o creer, la mente del hombre puede alcanzarlo con una AMP.
Que quiere decirAMP es la Actitud Mental Positiva que defiende el libro. La idea de fondo es que la barrera principal para lograr algo grande suele ser no creerselo, mas que la falta de medios reales.
Un ejemploAlguien que nunca postulo a una beca porque "esas cosas no son para mi", sin siquiera revisar los requisitos, y se queda afuera antes de intentarlo.
lo que para los ojos la hermosura y para los oídos la consonancia, eso para el entendimiento el concepto
Que quiere decirCompara el ingenio (el "concepto", una idea dicha con gracia) con la belleza visual y con la musica: asi como el ojo goza de lo bello y el oido de lo armonioso, la mente goza de una idea bien construida. El ingenio es el placer propio de pensar.
Un ejemploEscuchar un comentario ocurrente que resume en una sola frase algo que a uno le costaba explicar en cinco minutos, y sentir ese mismo gusto que da una buena melodia o una imagen bonita.
Día tras día, por el camino que sea, estoy mejor y mejor
Que quiere decirEs la frase de autosugestion mas famosa de la historia del pensamiento positivo: repetirse una idea optimista todos los dias con la esperanza de que, de tanto decirla, termine siendo cierta. El libro la usa para discutir si de verdad funciona asi de facil o si es mas complicado.
Un ejemploAlguien que cada manana frente al espejo se repite que le va a ir bien, pero llega a un trabajo donde nadie valora lo que hace: la frase sola, sin cambiar nada mas, no alcanza.
Aprenda Optimismo Martin Seligman
¡Será posible! ¡Este viejo santo en su bosque no ha oído todavía nada de que Dios ha muerto!
Que quiere decirEs la linea que abre la idea central del libro: la referencia moral compartida que antes ordenaba el sentido de la vida de todos ya no funciona igual, y hay quienes todavia viven como si nada hubiera cambiado.
Un ejemploAlguien que sigue tomando decisiones de vida solo por lo que "siempre se hizo" en su familia, sin notar que las razones que sostenian esa costumbre ya no le hacen sentido a nadie mas a su alrededor.
El más sabio de entre los hombres parece, respecto de Dios, mono en sabiduría, en belleza y en todo lo demás.
Que quiere decirIncluso la persona mas capaz que conocemos tiene un techo, y ese techo puede parecer muy bajo comparado con un ideal mas alto. La idea invita a no conformarse con el nivel actual de lo humano.
Un ejemploEl especialista mas respetado de una industria sigue teniendo puntos ciegos enormes que solo se hacen visibles cuando aparece alguien que rompe las reglas del oficio.
Mi yo es algo que debe ser superado: mi yo es para mí el gran desprecio del hombre
Que quiere decirLa version actual de uno mismo no deberia ser el punto final, sino un punto de partida para seguir cambiando. Quedarse conforme con quien uno es hoy es, para esta idea, el verdadero fracaso.
Un ejemploAlguien que hace cinco anos hacia el mismo trabajo de la misma manera, sin haber aprendido nada nuevo desde entonces, aunque le haya ido "bien" todo ese tiempo.
En gran medida nuestros sentimientos están condicionados a lo que “decidimos” pensar.
Que quiere decirLa emocion no aparece sola desde la nada, viene despues de un pensamiento, aunque ese pensamiento pase tan rapido que ni lo notemos. Cambiar lo que uno piensa de una situacion cambia lo que siente por ella.
Un ejemploLlegar tarde a una cita y pensar "seguro se enojo conmigo" genera ansiedad antes de verla; pensar "el trafico esta fuerte, ya me entendera" genera calma, y todavia no paso nada real en ninguno de los dos casos.
El pensamiento, y por tanto, la valoración que hacemos de los hechos, es el que realmente controla y modula la emoción.
Que quiere decirNo es el hecho en si lo que produce la emocion, es el juicio que hacemos de ese hecho. El mismo suceso puede generar reacciones opuestas segun como cada quien lo interprete.
Un ejemploUn mismo comentario ironico de un jefe puede sentirse como una broma entre dos que se llevan bien, o como una humillacion, dependiendo de como lo interprete quien lo recibe.
Bajo el optimismo existe lo que los psicólogos denominan autoeficacia, es decir, la creencia de que uno mismo tiene el control de los acontecimientos de su vida y puede hacer frente a los problemas a medida que se le van presentando.
Que quiere decirEl optimismo no es solo pensar que todo va a salir bien, tiene una base mas concreta: creer que uno tiene capacidad real de actuar frente a lo que se le presente, no solo esperar buena suerte.
Un ejemploAnte un problema tecnico en la obra, un supervisor con autoeficacia piensa "vamos a resolverlo, ya hemos resuelto cosas asi antes", en vez de solo esperar que se arregle solo.
Para venir a lo que no sabes has de ir por donde no sabes.
Que quiere decirPara aprender algo nuevo de verdad hay que pasar por la incomodidad de no saber, de sentirse perdido. No hay atajo que evite ese tramo de confusion antes de dominar algo.
Un ejemploAlguien que empieza a programar se siente perdido las primeras semanas leyendo codigo que no entiende; ese tramo confuso es justamente el camino, no un desvio que se pueda saltar.
el gran objetivo de la educación —dijo Herbert Spencer— no es el conocimiento, sino la acción
Que quiere decirSaber datos y teorias no sirve de nada si esos datos no se traducen en algo que uno hace distinto despues. El valor de aprender esta en el cambio de conducta, no en la cantidad de informacion acumulada.
Un ejemploLeer diez libros sobre alimentacion saludable y seguir comiendo igual que antes no cambia nada; aplicar una sola idea de esos libros si cambia algo real.
La verdadera paz de espíritu viene de la aceptación de lo peor. Psicológicamente, creo que esto significa una liberación de energía
Que quiere decirCuando uno acepta de frente cual es el peor escenario posible y deja de resistirse a esa idea, deja de gastar energia luchando contra un miedo abstracto, y esa energia liberada queda disponible para actuar de verdad.
Un ejemploAceptar que, en el peor de los casos, un negocio podria fracasar y habria que empezar de nuevo, en vez de evitar pensarlo, libera la mente para tomar mejores decisiones sobre ese negocio hoy.
no hay expediente al que la gente no recurra para evitarse el trabajo de pensar
Que quiere decirPensar de verdad, con esfuerzo, cansa, y por eso muchas personas prefieren buscar cualquier atajo, excusa o rutina automatica antes que sentarse a analizar un problema con calma.
Un ejemploCopiar la misma solucion que uso un companero para un problema distinto, sin pararse a pensar si de verdad aplica, solo porque pensarlo desde cero da mas pereza.
¿Cómo puedo ser sincero con Cristian al cien por cien, y al mismo tiempo ser respetuoso al cien por cien?
Que quiere decirCuestiona la idea de que hay que elegir entre decir la verdad o ser amable con el otro. La pregunta busca la manera de lograr ambas cosas a la vez, en vez de resignarse a que una siempre sacrifique a la otra.
Un ejemploDecirle a un socio "tu propuesta tiene un problema serio en los numeros" con datos concretos y buen tono logra ser sincero y respetuoso al mismo tiempo, sin necesidad de suavizar tanto el mensaje que se pierda el punto.
Dígame una verdad importante para usted con la que concuerden muy pocas personas
Que quiere decirEs una forma de detectar si alguien de verdad piensa por cuenta propia. Repetir lo que todos ya aceptan no exige nada; encontrar algo cierto que la mayoria todavia no ve requiere haberlo pensado en serio, solo.
Un ejemploUn candidato que responde "creo que la mayoria de las certificaciones no miden si alguien sabe hacer el trabajo, solo si sabe rendir un examen" muestra mas criterio propio que uno que repite frases genericas aprendidas.
De Cero A Uno Peter Thiel
La mayoría de la gente cree en x, pero la verdad es lo contrario a x
Que quiere decirEs la estructura de toda idea que va contra la intuicion: primero hay que nombrar con claridad la creencia comun, y recien despues mostrar por que en realidad las cosas funcionan al reves de lo que todos asumen.
Un ejemploLa mayoria cree que ahorrar significa gastar menos, la verdad es que gastar bien en lo correcto ahorra mas a largo plazo que gastar poco en lo equivocado" solo tiene fuerza si primero se nombra la creencia que se contradice.
De Cero A Uno Peter Thiel
En individuos particulares, rara vez se aprecia la locura, pero en grupos, partidos políticos, naciones y eras, es la norma
Que quiere decirEs mas facil notar cuando uno mismo esta pensando de forma irracional que cuando esa misma irracionalidad la comparte todo un grupo, un pais o una epoca entera. La multitud diluye la responsabilidad de cuestionar la idea.
Un ejemploUna persona sola jamas pagaria un precio absurdo por algo sin revisar nada, pero en medio de una moda de inversion donde "todos estan comprando", esa misma persona puede hacerlo sin dudar.
De Cero A Uno Peter Thiel
Apenas había empezado a plantearle mi primera pregunta cuando él gritó: «¡Deténgase! ¡Ya sé lo que me va a preguntar!». Pero estaba equivocado. Fue el descarte de un candidato más fácil que he hecho en mi vida.
Que quiere decirLa seguridad excesiva de creer que ya se sabe todo, sin siquiera escuchar la pregunta completa, suele ser una senal de alerta mas que de talento. Escuchar antes de responder sigue siendo mas valioso que aparentar tener siempre la respuesta lista.
Un ejemploEn una entrevista, el candidato que interrumpe para lucirse respondiendo antes de tiempo suele impresionar menos que el que se toma un segundo para entender bien la pregunta antes de contestar.
De Cero A Uno Peter Thiel
La mayoría de la gente cree en x, pero la verdad es lo contrario a x
Que quiere decirDa la estructura basica de una idea contraria a la intuicion: primero nombrar lo que casi todos asumen sin cuestionar, despues mostrar por que en realidad es al reves. Sin esa primera parte, la segunda no impresiona a nadie.
Un ejemploLa mayoria cree que trabajar mas horas rinde mas, pero la verdad es que despues de cierto punto cada hora extra rinde menos" es una idea que solo funciona si primero se nombra la creencia comun que se esta cuestionando.
En individuos particulares, rara vez se aprecia la locura, pero en grupos, partidos políticos, naciones y eras, es la norma
Que quiere decirUna persona sola suele notar cuando esta pensando de forma irracional, pero cuando esa misma persona forma parte de una multitud, un partido o una moda colectiva, deja de cuestionar ideas que a solas jamas aceptaria.
Un ejemploAlguien prudente con su propio dinero puede terminar comprando una inversion de moda solo porque "todo el mundo lo esta haciendo", algo que jamas haria si lo pensara solo, sin la presion del grupo.
Muy poca gente, de haberla, podría entender todas sus implicaciones. Pero ¿esto es así porque es difícil? ¿O se trata de un misterio imposible? La diferencia importa. Puedes conseguir cosas difíciles, pero nunca conseguirás lo imposible.
Que quiere decirAntes de rendirse ante algo, conviene distinguir si de verdad es imposible o solo dificil. Lo dificil requiere esfuerzo y tiempo, pero se puede lograr; lo imposible no, y confundir ambas cosas hace que la gente abandone metas que en realidad si eran alcanzables.
Un ejemploAprender a programar bien parece imposible el primer mes, pero es solo dificil: con anos de practica se logra, mientras que teletransportarse fisicamente si es, hasta hoy, verdaderamente imposible.
Si necesitan que los motive, probablemente no quiera contratarlos
Que quiere decirUn buen empleado no necesita que alguien lo este empujando constantemente para hacer bien su trabajo; si la unica razon por la que rinde es la presion externa, esa persona no va a sostener el nivel a largo plazo.
Un ejemploEn una entrevista de trabajo, un candidato pregunta primero cuanto le van a exigir para esforzarse; otro candidato ya llega hablando de ideas propias para el puesto sin que nadie se las pida.
Escapa de la competencia a través de la autenticidad
Que quiere decirCuando alguien construye algo desde lo que de verdad sabe hacer y le interesa, nadie mas puede copiarlo exactamente porque no tiene su mezcla exacta de conocimientos y personalidad; eso lo saca de competir por precio o por parecerse a otros.
Un ejemploDos panaderias venden pan igual de barato, pero una que empieza a hacer recetas propias de la familia del dueño atrae clientes que ya no comparan precio, solo quieren ese pan especifico.
La tensión es lo que crees que deberías ser. La relajación es lo que eres
Que quiere decirGran parte del estres viene de compararse con una imagen ideal de uno mismo; aceptar quien es uno realmente, sin esa comparacion constante, es lo que trae calma.
Un ejemploAlguien se agota tratando de ser el mas sociable de cada fiesta porque cree que "deberia" serlo; el dia que deja de forzarse y solo conversa con quien le nace, disfruta la fiesta de verdad.
La iluminación es el espacio entre tus pensamientos
Que quiere decirLa mente casi nunca esta en silencio, siempre esta narrando o juzgando algo; los momentos de verdadera calma no vienen de tener mas pensamientos buenos, sino de esos breves huecos donde no hay ningun pensamiento corriendo.
Un ejemploAlguien que medita nota que la paz no llega cuando logra pensar en algo positivo, sino en el segundo de silencio entre un pensamiento y el siguiente.
se cree con facilidad lo que se desea ardorosamente
Que quiere decirCuando alguien quiere mucho que algo sea cierto, baja la guardia y le cuesta ver las señales de que no lo es; el deseo nubla el juicio mas de lo que uno cree.
Un ejemploAlguien que quiere desesperadamente que un negocio funcione ignora las señales de alerta que un socio mas neutral habria notado desde el principio.
lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia... Un ejército es como el fuego: si no lo apagas, se consumirá por sí mismo.
Que quiere decirProlongar un conflicto o un esfuerzo mas alla de lo necesario no demuestra fortaleza, lo desgasta todo; hay que saber cerrar algo a tiempo antes de que el propio esfuerzo termine consumiendo los recursos de quien lo sostiene.
Un ejemploUna empresa que se empeña en seguir peleando un juicio ya perdido en la practica termina gastando en abogados mas de lo que habria perdido si hubiera cerrado el conflicto a tiempo.
la victoria puede ser percibida, pero no fabricada.
Que quiere decirEl resultado favorable de una situacion se puede anticipar leyendo bien las condiciones, pero no se puede forzar artificialmente si esas condiciones no estan dadas; hay que saber reconocer el momento, no inventarlo.
Un ejemploUn vendedor experimentado sabe distinguir cuando un cliente esta realmente listo para comprar y cuando solo esta curioseando; presionar antes de tiempo no crea una venta que todavia no estaba madura.
Todo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente deseable es poder ver el mundo de lo sutil y darte cuenta del mundo de lo oculto, hasta el punto de ser capaz de alcanzar la victoria donde no existe forma.
Que quiere decirEs mas admirable resolver un problema antes de que se vuelva visible para todos, que resolver uno ya explotado frente a la mirada de la gente; la verdadera habilidad esta en detectar lo que todavia nadie nota.
Un ejemploUn tecnico que revisa una maquina y detecta un ruido raro antes de que se rompa evita una parada de produccion que nadie va a notar ni a aplaudir, mientras el que la repara ya rota en plena crisis recibe todo el reconocimiento.
Alaban muchos lo que, preguntados, no saben dar razón. ¿Por qué? Todo lo recóndito veneran por misterio y lo celebran porque oyen celebrarlo.
Que quiere decirMucha gente elogia algo no porque lo entienda de verdad, sino porque parece complicado o porque escucho a otros elogiarlo antes; el prestigio se contagia sin que nadie revise si en verdad se lo merece.
Un ejemploEn una reunion, varios asienten entusiasmados ante una idea llena de palabras rebuscadas que en realidad nadie entendio, solo porque el que la dijo sonaba seguro de si mismo.
Es bueno tener deseos, es natural. Deseamos poseer cosas, divertirnos, estar cómodos, que nos amen, hacer el amor…, y todos esos deseos son legítimos, siempre y cuando no los transformemos supersticiosamente en necesidades.
Que quiere decirQuerer cosas buenas para la vida no es el problema; el problema aparece cuando se convierte ese deseo en algo que "tiene que" pasar si o si, porque ahi cualquier cosa que no salga como se esperaba se siente como un desastre.
Un ejemploQuerer un ascenso en el trabajo es sano; pensar que la vida no tiene sentido si ese ascenso no llega convierte un deseo razonable en una fuente de sufrimiento innecesario.
Cuando nos habituamos a evaluar de una forma más exacta, realista y positiva, nuestras emociones se vuelven mucho más serenas, porque recordemos: las emociones que sentimos son siempre producto de nuestros pensamientos o evaluaciones.
Que quiere decirLas emociones no caen del cielo, nacen de como se evalua una situacion; practicar evaluar los hechos con mas precision, sin exagerar lo malo, entrena a la mente a reaccionar con mas calma con el tiempo.
Un ejemploAlguien que se acostumbra a decir "esto es incomodo pero no grave" en vez de "esto es terrible" cada vez que algo sale mal, nota con los meses que se altera mucho menos ante los mismos contratiempos.
Nos encontramos en un bosque de ignorancia y necesitamos un machete afilado para abrir un camino hasta la comprensión liberadora; la perspicacia es la hoja afilada y la concentración es lo que le da fuerza
Que quiere decirEntender algo con claridad no basta si la mente esta dispersa; se necesita tanto una buena capacidad de analisis como la disciplina de mantener la atencion enfocada, porque una sin la otra no logra abrirse paso.
Un ejemploAlguien muy inteligente que salta de tema en tema sin concentrarse nunca termina sin resolver ningun problema a fondo, mientras alguien menos brillante pero mas enfocado logra entender un tema completo con el tiempo.
Incluso si unos asaltantes fueran a cortarte miembro a miembro con una sierra de doble mango, deberías responder así: 'Nuestras mentes no se verán afectadas, no emitiremos malas palabras; lo soportaremos compasivamente por su bienestar, con una mente de amabilidad, sin odio interior'
Que quiere decirEs una imagen extrema para señalar un limite muy alto: la meta de no dejar que ni la peor provocacion externa controle la propia reaccion interna; se usa como referencia exagerada, no como exigencia literal cotidiana.
Un ejemploFrente a un insulto injusto de un desconocido, alguien que ha entrenado la calma logra responder con serenidad en vez de con la misma agresividad, sin que eso signifique aceptar el maltrato.
El primer componente del terceto es el vicio de pensar que el mundo en que vivimos es más comprensible, más explicable y, por consiguiente, más predecible de lo que en realidad es.
Que quiere decirA la mente le gusta sentir que entiende como funciona el mundo, y por eso arma explicaciones que suenan solidas aunque en realidad la realidad sea mucho mas caotica e impredecible de lo que esas explicaciones sugieren.
Un ejemploDespues de que sube una accion en la bolsa, los analistas explican con total seguridad "por que" subio, como si lo hubieran podido predecir, cuando en realidad la mayoria de esos movimientos son mucho mas azarosos de lo que sus explicaciones dan a entender.
El hecho de categorizar siempre produce una reducción de la auténtica complejidad.
Que quiere decirPoner a alguien o algo dentro de una categoria fija ayuda a pensar mas rapido, pero siempre deja fuera matices reales; ninguna etiqueta captura del todo lo complicado que es en verdad lo que se esta clasificando.
Un ejemploEtiquetar a un empleado como "el creativo del equipo" puede hacer que se ignoren sus habilidades de organizacion, solo porque ya quedo encasillado en una sola categoria.
Podemos encontrar la confirmación de prácticamente todo, del mismo modo que el avispado taxista londinense sabe buscar los atascos para aumentar el precio del trayecto, incluso en días festivos.
Que quiere decirCuando alguien ya cree algo, su mente encuentra sin esfuerzo señales que parecen confirmarlo, igual que quien busca activamente una excusa siempre la termina encontrando; eso no prueba que la creencia sea cierta, solo que se buscaba confirmarla.
Un ejemploAlguien convencido de que cierto color de auto trae mala suerte empieza a notar solo los accidentes de ese color y a ignorar los de los demas colores, "confirmando" asi una idea que nunca tuvo base real.
Kardiner entendió entonces que los síntomas tienen su origen en la respuesta de todo el cuerpo al trauma original.
Que quiere decirLos sintomas que aparecen despues de un evento traumatico no son solo "cosas de la cabeza"; son la forma en que el cuerpo entero, no solo la mente, quedo reaccionando a algo que ya paso pero que el cuerpo sigue tratando como una amenaza presente.
Un ejemploAlguien que sobrevivio a un choque de auto siente el corazon acelerarse cada vez que escucha un frenazo brusco, aunque su mente sepa que no hay ningun peligro real en ese momento; es el cuerpo, no la razon, el que sigue reaccionando.
Superar el TEPT significa ser capaz de poner fin a esta movilización continuada del estrés y restaurar todo el organismo para que se sienta seguro.
Que quiere decirSanar de un trauma no es solo entender lo que paso con la mente, es lograr que el cuerpo entero deje de estar en modo de defensa constante y pueda volver a sentirse en calma.
Un ejemploAlguien en terapia puede entender perfectamente por que le paso lo que le paso, pero solo empieza a sanar de verdad cuando su cuerpo deja de sobresaltarse con cada ruido fuerte.
las consecuencias de tener emociones y atención están completamente relacionadas con la tarea fundamental de gestionar la vida dentro del organismo. No se puede gestionar la vida y mantener el equilibrio homeostático sin datos sobre el estado actual del cuerpo del organismo
Que quiere decirLas emociones no son un estorbo para pensar con claridad, son informacion que el cuerpo manda sobre su propio estado; ignorarlas es como manejar sin mirar el tablero del auto, se pierde la informacion necesaria para tomar buenas decisiones.
Un ejemploAlguien que ignora la ansiedad que siente antes de una reunion importante, en vez de prestarle atencion como una señal util, termina llegando sin haberse preparado para lo que esa ansiedad le estaba avisando.
No sabe reinar quien no sabe simular.
Que quiere decirQuien esta al mando a veces necesita guardarse sus verdaderas intenciones y no mostrar todas sus cartas de inmediato; mostrar cada pensamiento sin filtro puede debilitar la posicion de quien lidera.
Un ejemploUn gerente que esta evaluando despedir a alguien no lo anuncia antes de tener todo resuelto; mostrar esa intencion demasiado pronto solo generaria caos innecesario en el equipo.
Fue el Gran Capitán idea grande de discretos; portábase en el palacio como si nunca hubiera cursado las campañas y en campaña como si nunca hubiera cortejado.
Que quiere decirSaber comportarse segun el contexto, sin mezclar los modos de un ambiente con otro, es una señal de inteligencia social; el mismo comportamiento que funciona en un lugar puede resultar torpe o fuera de lugar en otro.
Un ejemploUn profesional que sabe ser directo y firme en una negociacion dificil, pero cercano y relajado en una cena familiar, se mueve mejor en ambos mundos que quien lleva el mismo tono a todas partes.
Para decidir, juzga; para juzgar, razona; para razonar, decide (sobre qué razonar)
Que quiere decirDecidir, juzgar y razonar no van en una sola línea recta, cada uno necesita un poco del otro. Antes de razonar sobre algo, ya hubo que decidir sobre qué cosa vale la pena razonar.
Un ejemploAntes de "pensarlo bien" si conviene cambiar de trabajo, la persona ya tuvo que decidir, sin razonarlo del todo, que ese era el tema que valía la pena pensar y no otro.
El corazón tiene razones que la razón desconoce
Que quiere decirHay motivos reales detrás de lo que sentimos que la lógica pura no puede explicar ni detectar. No todo lo que mueve a alguien a actuar pasa primero por un razonamiento consciente.
Un ejemploAlguien rechaza una oferta de trabajo mejor pagada sin saber explicar bien por qué, simplemente no se siente bien, y esa sensación resulta ser más acertada que cualquier lista de pros y contras.
Dios, qué raro que ya no sienta el cuerpo y que sólo me quede la mente
Que quiere decirEs el testimonio de alguien que perdió la conexión entre su cuerpo y su mente, y descubre lo extraño que es pensar sin sentir nada del cuerpo que lo acompaña. Muestra que mente y cuerpo normalmente van juntos, no son cosas separadas como se suele creer.
Un ejemploEs como si a alguien se le durmiera el cuerpo entero de un momento a otro y notara, sorprendido, que sin esas sensaciones hasta pensar con claridad se le hace distinto.
¡Otro aspecto curioso de la teoría de la evolución es que todo el mundo piensa que la comprende!
Que quiere decirLa evolución parece simple e intuitiva a primera vista, por eso casi todos creen entenderla, pero esa falsa sensación de simplicidad es justo lo que hace que la mayoría la entienda mal.
Un ejemploAlguien dice "sobrevive el más fuerte" y cree que ya entendió la evolución completa, sin saber que ese resumen deja fuera casi todo lo importante de la teoría.
No puedo creer que un Dios benéfico y omnipotente haya creado deliberadamente a las icneumónidas con la intención expresa de que se alimenten con los cuerpos vivos de las orugas...
Que quiere decirEs la objeción de que la crueldad que existe en la naturaleza, como un parásito que devora vivo a su huésped, no encaja con la idea de un diseño bondadoso. La evolución explica esa crueldad mejor que la idea de un plan benevolente.
Un ejemploVer un documental donde un parásito consume lentamente por dentro a un insecto vivo cuesta conciliarlo con la idea de una naturaleza diseñada con buenas intenciones.
Sienten algunos que el que no excede en alabar vitupera. Yo diría que las sobras de alabanza son menguas de la capacidad y, que el que alaba sobrado, o se burla de sí o de los otros.
Que quiere decirHay quienes creen que si no exageras un elogio, en el fondo estás criticando. La verdad es lo contrario, elogiar de más revela poco criterio propio, o es una forma disimulada de burla hacia quien recibe el elogio.
Un ejemploEl jefe que dice que absolutamente todo lo que hace su equipo es excelente termina sin credibilidad, nadie sabe ya distinguir cuándo el trabajo realmente estuvo bueno.
Es la promptitud oráculo en las mayores dudas, esfinge en los enigmas, hilo de oro en laberintos; y suele ser de condición de león, que guarda el estremarse para el mayor aprieto.
Que quiere decirTener la mente rápida ayuda a resolver dudas grandes, descifrar problemas difíciles y encontrar salida en situaciones enredadas. Pero, como un león, esa rapidez debe reservarse para el momento realmente decisivo, no gastarse en cualquier cosa.
Un ejemploUn cirujano que reacciona con calma ante contratiempos menores en el quirófano, pero saca toda su rapidez de reflejos justo cuando aparece una complicación seria.
Hay cosas que deben haceros perder la razón, o entonces es que no tenéis ninguna razón que perder.
Que quiere decirFrente a hechos verdaderamente horribles, no reaccionar con espanto no es fortaleza, es haber perdido la capacidad de juzgar lo que está mal.
Un ejemploVer a alguien contar una injusticia grave con total indiferencia dice más sobre lo insensibilizado que quedó, que sobre su supuesta entereza.
Todo lo demás el prisionero lo consideraba un lujo superfino.
Que quiere decirCuando la supervivencia está en juego, la mente deja de ocuparse de casi todo lo que antes parecía importante y se concentra solo en lo esencial.
Un ejemploAlguien que pierde el trabajo y no sabe si podrá pagar el alquiler del mes deja de pensar en la ropa de moda o en los planes de vacaciones, de pronto son cosas que ni siquiera cruzan la mente.
el rendimiento no es absoluto, sino que está vinculado a un objetivo específico y preciso, y que debe evaluarse a la luz del mismo.
Que quiere decirNo existe un "buen desempeño" en el vacío. Solo se puede juzgar si alguien rindió bien comparando lo que hizo contra una meta concreta fijada de antemano, no contra una idea general de lo que sería deseable.
Un ejemploCalificar de flojo el resultado de un vendedor que cerró ocho ventas ese mes sin saber que su meta era solo cinco, cuando en realidad la superó.
El sueño que guía (al idealista) es que si pudiera tan solo explicarle a suficientes personas, con el suficiente cuidado, el suficiente detalle y la suficiente seriedad, el porqué de las cosas, finalmente todo el mundo se daría cuenta, y entonces todo se arreglaría
Que quiere decirMuchas personas convencidas de tener la razón creen que basta con explicar mejor su idea para que los demás cambien de opinión. En la práctica casi nunca alcanza con explicar mejor, porque la gente no cambia de comportamiento solo por tener más información.
Un ejemploUn asesor financiero que lleva años explicando con gráficos clarísimos por qué las comisiones altas perjudican a sus clientes, y aun así la mayoría sigue comprando los mismos fondos caros que le recomienda el banco.
Sea el objetivo de su fe real o falso, el resultado obtenido sera siempre el mismo
Que quiere decirLo que produce el efecto no es que la creencia sea verdadera, sino la firmeza con la que se sostiene. Dos personas con la misma conviccion sienten el mismo alivio, tengan o no razon de fondo.
Un ejemploUn amuleto de la suerte no tiene ningun poder real, pero quien lo lleva convencido de que le trae buena racha, entra a los examenes mas tranquilo y por eso rinde mejor.
Cierre la puerta de su mente para abstraerse de todas las distracciones y envenenamientos mentales producidos por la radio, T.V., Prensa o campañas politicas del mundo exterior
Que quiere decirPropone proteger activamente la atencion del ruido informativo constante, porque ese ruido entra sin permiso y termina llenando la cabeza de ideas que uno no eligio.
Un ejemploAlguien que apaga el celular y las noticias una hora antes de dormir, en vez de quedarse scrolleando titulares alarmantes hasta la medianoche, duerme con la cabeza mas despejada.
La accion dinamica (movimiento) de la mente subconsciente continua y es mayor durante el sueño; luego puede darse a la mente subconsciente un buen trabajo mientras usted cae en la somnolencia y ella lo ejecutara
Que quiere decirPlantea que justo antes de dormirse es un buen momento para plantearse una pregunta o problema, porque la mente sigue trabajando en eso durante la noche aunque uno ya no lo piense de forma consciente.
Un ejemploUn escritor bloqueado con un parrafo se repite antes de dormir "como sigue esta escena" y al despertar, sin haberlo pensado a proposito, se le ocurre la idea que le faltaba.
Este reloj tiene fabricante, y el fabricante primero tuvo una idea en su mente antes-de que el reloj se convirtiera en una realidad objetiva, y si el reloj se dañaba este fabricante podia arreglarlo
Que quiere decirToda cosa concreta empezo como una idea antes de existir, y quien la origino en su mente es quien mejor entiende como repararla si falla. La idea original manda sobre el objeto terminado.
Un ejemploEl arquitecto que diseño una casa es quien mejor puede resolver una grieta rara en una pared, porque conoce la logica completa de como se penso esa estructura, no solo como se ve terminada.
El Poder De La Mente Subconsciente Pdfdrive
La ley de creer, la conviccion, es operativa en todos los sistemas filosoficos religiosos del mundo y esta es la razon por la cual son sicologicamente verdaderas.
Que quiere decirLo que comparten todas las religiones y filosofias, mas alla de sus diferencias, es que funcionan para quien cree en ellas con firmeza. Su efecto real esta en la conviccion, no en los detalles de cada doctrina.
Un ejemploDos personas de religiones distintas rezan antes de un examen dificil y ambas llegan mas tranquilas al aula, no porque una fe sea la correcta, sino porque las dos confiaron con la misma fuerza.
El Poder De La Mente Subconsciente Pdfdrive
Tal como un hombre cree, siente y esta convencido de ello, asi es la condicion de su mente, cuerpo y circunstancias.
Que quiere decirLas convicciones profundas de una persona terminan reflejandose en como piensa, como se siente fisicamente y como le va en la vida diaria. No son compartimentos separados.
Un ejemploAlguien convencido de que "siempre me pasan cosas malas" tiende a andar tenso, a dormir mal por la preocupacion y a tomar decisiones apuradas que en efecto le salen mal, reforzando la misma idea.
El Poder De La Mente Subconsciente Pdfdrive
El proposito de gran parte de lo que le dijeron fue para ejercer control sobre usted o infundirle miedo.
Que quiere decirInvita a revisar de donde vienen muchas de las creencias limitantes que uno carga: no siempre son verdades objetivas, a veces son frases que otros repitieron para tenerlo obediente o quieto.
Un ejemploA un niño le repiten toda la infancia "tu no sirves para los numeros" y de adulto evita cualquier tarea con calculos, sin haber comprobado nunca si esa frase era cierta o solo una forma de callarlo en clase.
El Poder De La Mente Subconsciente Pdfdrive
Si yo creo en San Pedro obtendre el mismo resultado que si creo en la estatua de San Pedro. Pero esto es supersticion. La fe, sin embargo produce milagros; y sea verdadera o falsa dicha fe, siempre producira resultados maravillosos.
Que quiere decirVuelve sobre la misma idea central del libro con un ejemplo extremo: el efecto de creer con fuerza aparece aunque el objeto de esa creencia sea, en los hechos, solo una figura sin poder propio.
Un ejemploAlguien besa un objeto que cree de la suerte antes de un partido importante y juega mas relajado y mejor, aunque ese objeto en si mismo no tenga ninguna influencia real sobre el resultado.
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Todas las cosas son posibles para aquel que cree
Que quiere decirNo dice que todo se cumple por desearlo, sino que la duda de entrada ya cierra caminos que ni se intentan. Quien parte convencido busca como sí se puede; quien parte dudando ni prueba.
Un ejemploDos vendedores reciben la misma cartera de clientes dificiles. Uno llama pensando "a este no le vendo nunca" y cuelga rapido; el otro llama pensando "a este lo puedo convencer" y prueba tres formas distintas de ofrecerle el producto.
¿Ha tratado alguna vez de venderse usted mismo a sí mismo? Una primera impresión favorable es lo que más importa si busca el éxito empresarial o social
Que quiere decirEs el origen de una idea que hoy damos por natural: que uno debe presentarse a si mismo como un producto, cuidando la imagen antes que el contenido. Muestra que esa logica de "venderse" no siempre existio, se instalo en un momento historico concreto.
Un ejemploCuando alguien pule su perfil profesional en redes sociales pensando mas en como lo van a percibir los reclutadores que en describir honestamente lo que sabe hacer, esta repitiendo esa misma logica un siglo despues.
Habla con convicción. Dilo todo como si tuvieses una certeza del 100 por 100, aunque esta sea solo del 50 por 100
Que quiere decirEs un consejo de entrenamiento en liderazgo que separa la seguridad real del conocimiento de la seguridad que se actua hacia afuera: enseña a sonar convencido incluso cuando por dentro hay dudas.
Un ejemploEn una reunion, alguien presenta una propuesta de la que solo esta medio seguro, pero la expone con tono firme y sin titubear, y el grupo la acepta con mas facilidad que otra idea mejor presentada con dudas.
No pienses en la respuesta perfecta: es preferible dar un paso adelante y decir algo a no hacer oír nunca tu voz
Que quiere decirCuestiona el habito de quedarse callado por perfeccionismo. Plantea que aportar algo imperfecto pero real vale mas, dentro de una discusion, que guardar silencio esperando tener la idea ideal.
Un ejemploEn una lluvia de ideas de equipo, alguien se queda callado puliendo mentalmente su propuesta hasta que la reunion termina, mientras otro lanza una idea a medio formar que termina siendo el punto de partida de la solucion final.
Su mente es un instrumento, una herramienta. Está ahí para utilizarla en una tarea específica y cuando se termina la tarea, hay que dejarla de lado.
Que quiere decirPropone tratar al pensamiento como una herramienta que se usa cuando hace falta y se guarda despues, en vez de dejarla encendida todo el tiempo dandole vueltas a todo sin motivo.
Un ejemploEs como usar una calculadora para resolver una cuenta especifica y despues guardarla, en vez de quedarse apretando botones sin sentido durante horas solo porque esta en la mano.
El predominio de la mente no es más que una etapa en la evolución de la conciencia. Necesitamos pasar urgentemente a la próxima etapa; si no, seremos destruidos por la mente, que se ha convertido en un monstruo.
Que quiere decirPlantea que pensar sin parar no es la version final ni superior de estar consciente, sino apenas un paso intermedio; y que quedarse atrapado ahi, sin aprender a observar el pensamiento, termina generando mas sufrimiento que soluciones.
Un ejemploUna persona que no logra dormir porque su cabeza sigue "resolviendo" el mismo problema de trabajo a las tres de la mañana, dando vueltas sin llegar a ninguna conclusion nueva, solo desgastandose.
Siempre que es capaz de observar su mente, deja de estar atrapado en ella.
Que quiere decirEl simple hecho de notar que se esta pensando algo, en vez de estar completamente fundido con ese pensamiento, ya cambia la relacion que uno tiene con el. Ya no es lo mismo pensar algo que darse cuenta de que se lo esta pensando.
Un ejemploEn vez de creerse por completo el pensamiento "soy un fracaso", notar "ahi esta otra vez ese pensamiento de que soy un fracaso" le quita al pensamiento buena parte de su poder sobre el animo.
El silencio es el ámbito donde lo grandioso cobra forma
Que quiere decirLas ideas y decisiones importantes rara vez nacen en medio del ruido y la actividad constante; necesitan un espacio de quietud para poder ordenarse y tomar forma clara.
Un ejemploUn profesional que anda todo el dia entre reuniones y notificaciones nunca encuentra la solucion a un problema dificil, pero apenas se sienta diez minutos en silencio sin el celular, la idea aparece con claridad.
Aprobarlo todo suele ser ignorancia; reprobarlo todo, malicia.
Que quiere decirEstar siempre de acuerdo con todo suele significar que no se esta analizando nada en serio; y estar siempre en contra de todo suele significar que la intencion no es evaluar, sino atacar.
Un ejemploEn una reunion de trabajo, el que aplaude cada propuesta sin excepcion probablemente no las esta revisando de verdad, y el que critica cada propuesta sin excepcion probablemente no busca mejorarlas, sino quedar bien quejandose.
Cada uno de tus pensamientos Es un objeto real: una fuerza
Que quiere decirPropone tomar los pensamientos en serio, como algo que efectivamente influye en la realidad, y no como simples "ideas sueltas" que pasan por la cabeza sin dejar rastro ni efecto.
Un ejemploAlguien que se repite todo el dia "esto me va a salir mal" nota que llega mas tenso, mas cortante y mas descuidado a esa tarea, lo cual efectivamente aumenta las chances de que le salga mal, aunque el pensamiento en si no haya "atraido" nada magico.
El deseo te conecta con el objeto deseado y la expectativa lo atrae a tu vida
Que quiere decirDistingue dos actitudes frente a una meta: solo desearla de lejos, sin creer realmente que va a pasar, versus desearla y ademas esperarla con conviccion. Segun el libro, la segunda actitud es la que realmente mueve a la persona a actuar en consecuencia.
Un ejemploAlguien que "quisiera" aprender a tocar un instrumento pero en el fondo no cree que lo vaya a lograr nunca practica; en cambio quien de verdad espera lograrlo, se anota a clases y organiza su semana para practicar.
En este asunto seguiré siempre siendo un niño, porque solo como un niño se me ha otorgado la habilidad de admirar a los demás; y mientras admire a otro nunca me formaré una opinión excesiva de mí mismo.
Que quiere decirMantener la capacidad de admirar genuinamente a otras personas, sin sentir que eso te resta valor a ti, es lo que evita caer en la soberbia de creerse mejor que todos.
Un ejemploUn profesional con muchos años de experiencia que sigue haciendo preguntas y admirando el trabajo de colegas mas jovenes se mantiene mas abierto a aprender que otro con la misma experiencia que ya cree saberlo todo.
Creemos en desafiar el estado de las cosas con todo lo que hacemos. Creemos en pensar diferente.
Que quiere decirEs un ejemplo de como se ve, en la practica, una empresa que comunica primero su motivo de fondo (por que hace lo que hace) antes de hablar de sus productos o caracteristicas tecnicas.
Un ejemploUna marca que empieza su publicidad hablando de en que cree, y recien despues menciona el producto, suele generar una conexion mas fuerte con el publico que otra que arranca directo enumerando caracteristicas tecnicas.
el amor no es otra cosa que un estado placentero, alegría, acompañado por la idea de una causa externa
Que quiere decirDefine el amor no como un objeto o una fuerza magica, sino como una emocion agradable que la mente conecta con algo o alguien externo que cree que la produjo. Separa el sentimiento en si de la causa que se le atribuye.
Un ejemploAlguien siente una alegria intensa despues de una cena agradable y la atribuye por completo a la persona con la que estaba cenando, cuando en realidad tambien influyeron la buena comida, el buen clima y el buen dia que ya venia teniendo.
No se puede refrenar o neutralizar un afecto excepto por un afecto contrario que sea más fuerte que el afecto que se quiere refrenar.
Que quiere decirUna emocion fuerte casi nunca se apaga solo con razonar sobre ella; hace falta otra emocion, tambien fuerte, que la contrarreste. El pensamiento solo rara vez alcanza para frenar un sentimiento intenso.
Un ejemploA alguien que esta furioso no le sirve de mucho que le digan "cálmate, piensa con la cabeza fría"; en cambio, algo que le genere ternura o risa en ese mismo momento, como ver a su hijo reirse, si logra bajarle la furia de verdad.
la mente del cerebro suministrado por el cuerpo, preocupado por el cuerpo, es un sirviente de todo el cuerpo
Que quiere decirCuestiona la idea de que la mente manda sobre el cuerpo desde arriba, como si fuera independiente. Al contrario, plantea que la mente existe para atender las necesidades del cuerpo, no al reves.
Un ejemploUna persona que no durmio bien o no comio en todo el dia nota que su capacidad de pensar con claridad se reduce muchisimo, lo cual muestra que la mente depende del estado del cuerpo, no que lo controla desde afuera.
Let your mind become a lens, thanks to the converging rays of attention; let your soul be all intent on whatever it is that is established in your mind as a dominant, wholly absorbing idea.
Que quiere decirCompara la atencion enfocada con una lupa que concentra los rayos del sol: dispersa, la luz no quema nada; concentrada en un solo punto, tiene la fuerza para encender algo. Lo mismo pasa con la mente cuando se dedica por completo a una sola idea.
Un ejemploUn estudiante que dedica una hora completa, sin distracciones, a entender un solo tema dificil avanza mas que otro que estudia ese mismo tema cuatro horas salteadas entre el celular y la television.
No aspiren al éxito: cuanto más aspiren a él y más lo conviertan en su objetivo, con mayor probabilidad lo perderán. Puesto que el éxito, como la felicidad, no puede conseguirse, debe seguirse... como si fuese el efecto secundario no intencionado de la dedicación personal a algo mayor que uno mismo.
Que quiere decirPerseguir el exito de forma directa suele alejarlo; aparece mas bien como consecuencia de haberse entregado de lleno a algo que realmente importa, no como una meta que se persigue mirandola de frente todo el tiempo.
Un ejemploAlguien que se obsesiona con "ser exitoso" salta de proyecto en proyecto buscando reconocimiento rapido, mientras que otro que se concentra en hacer bien un trabajo que le interesa de verdad, sin pensar tanto en el resultado, termina logrando ese reconocimiento como efecto secundario.
Los mejores estudiantes son aquellos que nunca creen del todo en sus profesores
Que quiere decirAprender de verdad no es memorizar lo que dice una autoridad, sino contrastarlo, ponerlo a prueba y quedarte solo con lo que resiste el examen.
Un ejemploUn estudiante de maestría que, en vez de copiar la fórmula del profesor tal cual, la aplica a su propio proyecto real y descubre que en su caso no funciona igual, así que la ajusta.
Según los japoneses, todo el mundo tiene un ikigai, lo que un filósofo francés traduciría como raison d'être. Algunos lo han encontrado y son conscientes de su ikigai, otros lo llevan dentro, pero todavía lo están buscando.
Que quiere decirEl propósito de vida no es algo que unos pocos privilegiados poseen y el resto no; según esta idea, todos lo tenemos ya dentro, solo que algunos aún no lo han identificado con claridad.
Un ejemploAlguien que después de los cuarenta descubre, casi por casualidad, que lo que más lo llena es cuidar un huerto comunitario, algo que llevaba dentro sin saberlo desde niño.
quien tiene un porqué para vivir, puede soportar casi cualquier cómo
Que quiere decirNo es la dificultad de las circunstancias lo que determina si alguien resiste, sino si tiene una razón lo bastante fuerte como para atravesarlas.
Un ejemploUn padre que soporta turnos agotadores de doce horas sin quejarse porque sabe exactamente para qué lo hace: pagar la operación de su hijo.
En cada uno de nosotros hay otro al que no conocemos.
Que quiere decirLa parte de ti que toma la mayoría de tus decisiones no es la que habla en tu cabeza; es un proceso que ocurre por debajo, del que ni siquiera te enteras.
Un ejemploAlguien elige de forma instintiva no confiar en un desconocido en la calle, y solo después, al pensarlo, encuentra una razón lógica para justificar algo que ya había decidido antes de razonar.
Razonó que si las elecciones y decisiones derivan de procesos mentales ocultos, entonces el libre albedrío es una ilusión, o está, como mínimo, mucho más constreñida de lo que se consideraba anteriormente.
Que quiere decirSi buena parte de lo que decides ya estaba resuelto por procesos que no controlas conscientemente, entonces la idea de que eliges libremente cada cosa que haces es, por lo menos, mucho más limitada de lo que se cree.
Un ejemploAlguien jura que compró esa marca de zapatillas por comparar precios y calidad, sin notar que llevaba semanas viendo el mismo anuncio repetido en redes sociales.
¿Cómo voy a saber lo que pienso hasta que no me oigo decirlo?
Que quiere decirMuchas veces no tienes tus ideas ordenadas de antemano en la cabeza; es el propio acto de hablar o escribir el que te obliga a organizarlas y descubrir qué pensabas en realidad.
Un ejemploAlguien que entra confundido a una reunión y, al explicarle el problema a un compañero en voz alta, de repente ve con claridad cuál era la solución.
cualquiera es capaz de compadecer los sufrimientos de un amigo, pero que hace falta un alma verdaderamente noble para alegrarse con los éxitos de un amigo
Que quiere decirConsolar a alguien que sufre es fácil porque no compromete tu propio lugar; celebrar de verdad el triunfo de otro es más difícil, porque ahí sí puede aparecer la envidia.
Un ejemploEs fácil acompañar a un amigo cuando pierde su empleo, pero cuesta mucho más alegrarse sin reservas cuando ese mismo amigo consigue el puesto que tú también querías.
No se trata de suprimir la emoción y colocar en su lugar la RAZÓN, como afirmaba ERASMO, sino encontrar el equilibrio inteligente entre ambas.
Que quiere decirLa meta no es apagar lo que sientes para pensar en frío, sino aprender a que la emoción y la razón trabajen juntas en vez de que una elimine a la otra.
Un ejemploAntes de responder un correo que lo indignó, alguien deja pasar la rabia inicial, pero no la ignora del todo: la usa para explicar con firmeza por qué el trato no le pareció justo.
Un grupo de científicos de la Universidad de Iowa hizo este experimento hace algunos años y descubrió que, después de haber puesto boca arriba cerca de cincuenta cartas, casi todo el mundo comienza a intuir en qué consiste el juego.
Que quiere decirLa mente detecta patrones y "sabe" que algo anda bien o mal mucho antes de que la persona pueda explicar racionalmente por qué; la intuición se adelanta a la razón.
Un ejemploUn mecánico con experiencia nota, con solo escuchar el motor un segundo, que algo está mal, aunque todavía no sepa explicar exactamente qué pieza está fallando.
Los adictos pueden expresar correctamente los efectos de su comportamiento, pero no actúan en consecuencia porque sufren un trastorno cerebral. Por eso lo estamos examinando. Las lesiones en el área ventromedial provocan una desconexión entre lo que se sabe y lo que se hace
Que quiere decirSaber que algo te hace daño no garantiza que dejes de hacerlo; en ciertos casos el problema no es de información sino de una desconexión real entre lo que el cerebro sabe y lo que el cuerpo termina ejecutando.
Un ejemploAlguien que puede explicar con total claridad por qué fumar le hace daño y aun así enciende un cigarro diez minutos después, porque saberlo no basta para frenar el impulso.
El hombre no es un animal racional, sino un animal racionalizador
Que quiere decirRara vez decidimos algo por pura lógica; primero actuamos guiados por el impulso o la emoción, y después inventamos las razones que hacen ver esa decisión como sensata.
Un ejemploAlguien compra un auto porque le gustó el color y el sonido del motor, y luego se pasa media hora explicando a sus amigos por qué esa marca es "la más eficiente en consumo".
Si fuera sola a una reunión me vencería la tentación de ceder; en casa no cedo; él me obliga, lo que prueba que todos los hombres son tiranos
Que quiere decirEs un razonamiento circular clásico: primero se decide de antemano lo que se quiere creer sobre el otro, y después se acomodan los hechos para que parezcan la prueba de esa creencia.
Un ejemploAlguien convencido de que su suegra lo odia interpreta hasta un simple silencio suyo en la cena como una prueba más de ese rechazo, sin considerar que quizás solo estaba cansada.
Tú debes estar siempre en la casa cuando yo llego. Me aterra ser abandonado
Que quiere decirDetrás de una exigencia que suena a control hay, muchas veces, un miedo confesado sin filtro; entender esa exigencia como una demanda de seguridad, no solo de poder, cambia cómo se puede responder a ella.
Un ejemploUn padre que llama cinco veces a su hijo adolescente cuando sale de noche no lo hace por controlarlo, sino porque no soporta la idea de no saber si está bien.
Los descubrimientos expuestos en la literatura elaborada por expertos a lo largo de décadas establecen más allá de toda duda que los padres ejercen una influencia abrumadora sobre las atributos físicos y mentales de los hijos durante su desarrollo
Que quiere decirEl ambiente que los padres crean en casa no es un detalle secundario en la crianza; pesa de forma directa y comprobada en cómo se desarrolla el cuerpo y la mente de un hijo.
Un ejemploDos niños con la misma capacidad natural crecen de forma distinta porque uno tuvo un hogar de gritos constantes y el otro un hogar donde se hablaban las cosas con calma.
La verdad es que muchas de las creencias que albergábamos sobre los bebés son falsas. No son seres sencillos, sino complejas criaturas sin edad con una asombrosa cantidad de pensamientos
Que quiere decirTratar a un bebé como si no entendiera ni registrara nada de lo que pasa a su alrededor es un error; su mente está procesando y absorbiendo mucho más de lo que su falta de palabras deja ver.
Un ejemploUnos padres discuten frente a su bebé de meses pensando que no entiende nada, sin notar que el bebé se pone tenso y llora poco después, como si hubiera captado la tensión del ambiente.
Hemos llegado a creer, en nuestro fuero interno, que tenemos derecho a consumir. Si disponemos de dinero, podemos comprar todo lo que queramos, tanto si lo necesitamos, lo usamos o al menos nos produce placer, como si no.
Que quiere decirTener el dinero disponible se ha convertido, casi sin darnos cuenta, en la única justificación que necesitamos para comprar algo, sin preguntarnos de verdad si lo necesitamos o si lo vamos a usar.
Un ejemploAlguien compra un tercer par de zapatillas parecidas a las que ya tiene solo porque estaban en oferta, sin haberlo planeado ni necesitarlo.
Todas las cosas que pidan cuando oren, crean que las recibirán, y las tendrán
Que quiere decirLa convicción firme de que algo ya es tuyo, antes de tenerlo en la mano, cambia la forma en que actúas para conseguirlo; dudar mientras pides es lo que más frena el resultado.
Un ejemploAlguien que postula a una beca prepara cada documento como si ya la tuviera asegurada, y con esa seguridad transmite más confianza en la entrevista que otro candidato lleno de dudas.
El universo desea que usted pueda tener todo que usted quiere tener.
Que quiere decirLa idea de que el mundo tiene recursos limitados y que si tú ganas alguien más pierde es una creencia, no un hecho fijo; hay una visión alternativa donde hay espacio de sobra para que todos consigan lo que buscan.
Un ejemploDos panaderías del mismo barrio prosperan al mismo tiempo porque cada una encontró su propio tipo de cliente, en vez de pelear por el mismo pedazo del mercado.
Extraiga del montón las tres prendas que más felicidad le produzcan. Tiene tres minutos para decidirlo
Que quiere decirPoner un límite de tiempo corto para decidir obliga a confiar en la primera reacción del cuerpo en vez de quedarte dando vueltas en la cabeza; esa rapidez suele revelar mejor lo que de verdad quieres.
Un ejemploAlguien que no lograba decidir qué ropa donar se da tres minutos por cajón y descubre que, sin pensarlo tanto, sabe exactamente qué prendas quiere conservar.
Pareceré bastante drástica, pero estoy convencida de que deshacernos, al menos una vez, de alguna cosa que no nos ponga precisamente alegres es la mejor manera de experimentar lo que es sentirse rodeado solo de las cosas que nos gusta ver.
Que quiere decirA veces hace falta pasar por la experiencia de vivir rodeado únicamente de cosas que te gustan, aunque sea una sola vez, para entender de verdad la diferencia; explicarlo con palabras no convence tanto como sentirlo.
Un ejemploAlguien que dudaba de deshacerse de adornos viejos nota, después de vaciar una repisa entera, lo distinto que se siente entrar a esa habitación, y a partir de ahí ya no vuelve a dudar del método.
Porque, independientemente de cuál sea nuestro potencial intelectual, es la pericia —es decir, el conjunto de conocimientos especializados y de habilidades prácticas— la que nos capacita para desempeñar adecuadamente un determinado trabajo.
Que quiere decirtener buena cabeza no basta por sí solo; lo que realmente permite hacer bien un trabajo es la práctica acumulada y el conocimiento específico de ese oficio, algo que se construye con el tiempo, no con el coeficiente intelectual.
Un ejemploun abogado brillante recién egresado pierde su primer caso importante porque nunca litigó frente a un juez. Un colega con notas más bajas pero cinco años de práctica en juicios gana casos similares porque conoce los detalles prácticos que la universidad no enseña.
Cuanto más aprendemos, más comprendemos nuestra ignorancia.
Que quiere deciraprender no cierra huecos de conocimiento, los abre. Cada respuesta que se consigue revela preguntas nuevas que antes ni siquiera se sabía que existían, así que sentir que se sabe poco no significa estancamiento, sino que se está aprendiendo de verdad.
Un ejemploun ingeniero recién egresado se siente seguro de dominar su carrera. A los cinco años de trabajar en obra, se da cuenta de que hay decenas de situaciones prácticas que la universidad nunca le enseñó. No sabe menos que antes, sabe más, pero ahora también ve todo lo que le falta.
Una marca (o un nuevo producto) no es más que una idea. Las ideas que se difunden tienen más posibilidades de éxito que las que no lo hacen. Yo llamo a las ideas que se difunden ideavirus.
Que quiere decirlo que hace crecer un producto no es solo su calidad, sino su capacidad de pasar de una persona a otra por sí sola, como un contagio. Si nadie tiene motivos para contárselo a alguien más, esa idea se queda estancada sin importar qué tan buena sea.
Un ejemplodos aplicaciones móviles hacen exactamente lo mismo. Una no le da a nadie un motivo para recomendarla, la otra regala algo a quien invita a un amigo. La segunda crece sola porque cada usuario se convierte en alguien que la propaga.
En 2001, el millonario Mark Bloomberg se presentó a alcalde de Nueva York. Le criticaron, evitaron, abuchearon y, lo peor de todo, lo dejaron de lado por aficionado. Pero ganó. Ver para creer.
Que quiere decirel rechazo inicial y las burlas de la gente que ya está establecida en un terreno no predicen el resultado final. Muchas veces quien parece un intruso sin oportunidad termina ganando precisamente porque no jugó según las reglas esperadas.
Un ejemploun cocinero autodidacta sin estudios formales abre un puesto de comida callejera mientras los chefs de restaurantes reconocidos lo ignoran por no ser de la industria. Dos años después, su puesto tiene más fila que varios de esos restaurantes.
No puede saber si su Vaca Púrpura funcionará. Nunca sabrá si es lo bastante extraordinaria o demasiado arriesgada. Ésa es la clave. Es el hecho de no poder predecir el resultado lo que hace que funcione.
Que quiere decirsi algo se puede calcular con certeza que va a funcionar, probablemente ya lo hizo todo el mundo antes y por eso ya no llama la atención. Lo verdaderamente notable vive justo en esa zona incómoda donde no hay garantía de éxito.
Un ejemplouna marca de ropa lanza una colección con un diseño que divide opiniones internamente, sin que nadie esté cien por ciento seguro de que va a vender. Termina siendo la colección más comentada del año, algo que jamás hubiera pasado con un diseño seguro aprobado por todos sin dudas.
El ser conscientes de que ignoramos los hechos es un paso decisivo hacia el conocimiento.
Que quiere decirreconocer que no se sabe algo no es una debilidad, es el primer paso necesario para aprenderlo de verdad. Quien cree que ya lo sabe todo deja de buscar información y se queda estancado justo donde está.
Un ejemploun supervisor nuevo en una obra admite frente a su equipo que no conoce un procedimiento específico y pregunta antes de decidir. Otro supervisor finge saberlo todo para no quedar mal, y termina tomando una decisión equivocada que el primero hubiera evitado con solo preguntar.
La verdad no es ni más ni menos que la percepción de un experto. ¿Y qué es un experto? Es alguien que es percibido como tal en la mente de otra persona.
Que quiere decirlo que se considera verdad en la mente de la gente no siempre corresponde a los hechos objetivos, sino a lo que alguien con reputación de saber ha dicho. Ser reconocido como experto pesa más en la percepción pública que tener la razón en los hechos.
Un ejemplodos personas dan la misma recomendación de inversión. A la que tiene título de economista y sale en televisión la gente le cree de inmediato, mientras que a la persona anónima que dice exactamente lo mismo nadie le hace caso, aunque el consejo sea idéntico.
no hay ningún recurso al que un hombre no acuda para evitar la fatiga auténtica de pensar
Que quiere decirpensar con calma y analizar a fondo cuesta esfuerzo mental, y la mayoría de personas prefiere atajos, costumbres o la opinión de otros antes que someterse a ese esfuerzo. Por eso es tan común dejarse llevar por lo automático en vez de detenerse a evaluar cada decisión.
Un ejemploalguien elige un restaurante solo porque tiene muchas reseñas positivas en una app, sin preguntarse si esas reseñas realmente coinciden con lo que a él le gusta comer. Seguir el número más alto es más cómodo que pensar qué es lo que de verdad quiere comer esa noche.
Bob, te agradezco que pagues la cuenta de la electricidad. Sé que hay esposos que no lo hacen, y quiero que sepas cuánto lo aprecio
Que quiere deciragradecer algo concreto y específico, nombrando exactamente qué se valora, tiene mucho más peso que un agradecimiento genérico. La especificidad demuestra que de verdad se notó el esfuerzo, no que se dijo por cumplir.
Un ejemploen vez de decir gracias por ayudar en la casa, alguien le dice a su pareja gracias por lavar los platos justo hoy que llegó tan cansada, que de verdad lo necesitaba. Esa frase concreta se siente mucho más sincera que un agradecimiento genérico repetido sin pensar.
No hay en todo el mundo un triunfo verdadero que pueda separarse de la dignidad en el vivir.
Que quiere decirun logro conseguido a costa de traicionar los propios principios, aunque parezca un éxito desde afuera, no puede considerarse un triunfo completo. El verdadero éxito incluye cómo se llegó a él, no solo el resultado final.
Un ejemploalguien gana un ascenso importante pisoteando a un compañero para lograrlo. Por fuera parece un triunfo, pero esa persona sabe exactamente cómo lo consiguió, y esa forma de llegar le quita valor al logro, aunque nadie más lo note.
Los adultos que nos rodeaban captaron nuestra atención y, por medio de la repetición, introdujeron información en nuestra mente. Así es como aprendimos todo lo que sabemos.
Que quiere decirgran parte de lo que una persona cree sobre sí misma y sobre el mundo no lo eligió libremente, sino que se lo repitieron tantas veces desde niño que terminó aceptándolo como una verdad propia, sin haberlo cuestionado nunca.
Un ejemploalguien que de niño escuchó mil veces que en su familia nadie es bueno para los números evita cualquier carrera relacionada con matemáticas de adulto, no porque lo haya comprobado, sino porque esa idea se le repitió tantas veces que la adoptó como un hecho sobre sí mismo.
Tú no escogiste tu lengua, ni tu religión ni tus valores morales: ya estaban ahí antes de que nacieras. Nunca tuvimos la oportunidad de elegir qué creer y qué no creer.
Que quiere decirbuena parte de las creencias que una persona defiende como propias en realidad las heredó del entorno donde nació, sin haber tenido la posibilidad real de elegir entre otras opciones antes de formarse una opinión.
Un ejemploalguien defiende con firmeza una postura política exactamente igual a la de sus padres, sin haberse detenido nunca a comparar otras posturas. Nunca decidió creer eso, simplemente nunca tuvo la oportunidad de considerar algo distinto antes de que esa idea ya estuviera instalada.
Me lo merezco. Esta persona me hace un favor al estar conmigo. No soy digno de amor ni de respeto. No soy suficientemente bueno
Que quiere deciresta es la voz interna de alguien que ha aceptado como verdad la idea de no merecer amor ni buen trato. Esa creencia, aunque suene a autocrítica, en realidad funciona como una excusa para tolerar situaciones que en el fondo la persona sabe que no debería aceptar.
Un ejemploalguien se queda en una relación donde lo tratan mal, repitiéndose que de todas formas nadie más lo va a querer. Esa frase interna no es humildad, es la que le impide reconocer que merece algo mejor.
Si la idea se me ha ocurrido a mí, ¿cómo puede ser buena?
Que quiere decirEs el pensamiento tipico de quien no se cree capaz de aportar algo valioso: descalifica una idea automaticamente solo por venir de si mismo, antes de evaluarla por sus meritos.
Un ejemploEn una reunion de trabajo alguien tiene una solucion clara a un problema, pero se calla porque piensa "si fuera buena ya se le habria ocurrido a otro", y minutos despues un colega dice casi lo mismo y todos lo aplauden.
Presta atención únicamente a tus verdaderas preocupaciones y da por sentado que lo que pertenece a los demás es asunto suyo y no tuyo. Si obras así, serás impermeable a la coacción y nadie te podrá retener.
Que quiere decirGran parte de la angustia diaria viene de gastar energia en decisiones, opiniones o comportamientos que le tocan a otra persona, no a uno. Enfocarse solo en lo que uno controla quita poder a quien intenta manipularte con eso.
Un ejemploUn jefe intenta presionar a un empleado recordandole que van a pensar los demas si no se queda hasta tarde; el empleado que tiene claro cual es su verdadero deber, hacer bien su trabajo y no la opinion ajena, se va a su hora sin culpa.
Cuerpo, alma e inteligencia. Las sensaciones son del cuerpo, los impulsos del alma, las convicciones de la inteligencia.
Que quiere decirEs util distinguir tres niveles distintos en uno mismo: lo que el cuerpo siente, lo que el animo empuja a hacer, y lo que la razon decide creer. Confundir los tres hace que un dolor fisico o un impulso pasajero se tome como una verdad definitiva.
Un ejemploAlguien que siente cansancio fisico y ganas de renunciar a un proyecto puede, si separa eso de su juicio racional, darse cuenta de que en realidad sigue creyendo que el proyecto vale la pena, y solo necesita descansar, no abandonar.
No hay ladrón ni tirano del albedrío, del cuerpo sí, de la hacienda, de los cargos, de las honras también
Que quiere decirUn ladron o un tirano pueden quitarte bienes, un cargo o incluso el cuerpo, pero nunca pueden obligarte a pensar o a querer algo en contra de tu voluntad. Esa parte queda siempre fuera de su alcance.
Un ejemploA un preso politico le pueden quitar su libertad fisica y sus posesiones, pero no pueden obligarlo a creer que sus captores tienen razon; puede seguir pensando lo que quiera aunque este encerrado.
Tener ideas no es complicado. Lo importante es saber ponerlas en práctica
Que quiere decirLa escasez real no esta en generar buenas ideas, que casi cualquiera puede tener, sino en la capacidad de ejecutarlas hasta el final. El valor de una idea se mide por lo que se hizo con ella, no por lo original que sonaba.
Un ejemploEn una reunion de equipo todos proponen mejoras interesantes para el proceso de trabajo, pero solo la persona que arma un cronograma y le da seguimiento semana a semana logra que algo cambie de verdad tres meses despues.
Siempre es posible desarrollar la inteligencia
Que quiere decirEs la idea central de la mentalidad de crecimiento: la capacidad intelectual no es un techo fijo con el que se nace, sino algo que se expande con el trabajo sostenido. Creer esto cambia como alguien reacciona ante una dificultad.
Un ejemploUn estudiante que reprueba un examen de matematicas puede pensar "no sirvo para esto" o "todavia no le entiendo, tengo que practicar mas"; la segunda frase abre una puerta que la primera cierra de entrada.
Si tienes que trabajar mucho, será que no se te da bien
Que quiere decirEs una creencia comun y falsa que confunde necesitar esfuerzo con carecer de talento. En realidad, casi todo lo que vale la pena requiere trabajo sostenido, tenga o no la persona facilidad natural para eso.
Un ejemploAlguien abandona clases de piano a las pocas semanas porque piensa que si de verdad tuviera talento le saldria mas facil, sin saber que hasta los pianistas mas dotados practican horas todos los dias para llegar a tocar bien.
Esto es algo que he aprendido: tienes que trabajar mucho más duro cuando se trata de algo que amas. Y si la música es tu gran amor, deberás luchar por ella el resto de tu vida
Que quiere decirHacer algo que se ama no vuelve el trabajo mas facil, muchas veces lo vuelve mas exigente, porque hay mas en juego emocionalmente. La idea de que la pasion elimina el esfuerzo es otro mito que solo genera frustracion cuando la realidad no coincide.
Un ejemploAlguien que ama escribir se desanima cuando su primera novela le cuesta un trabajo enorme, pensando que si de verdad fuera lo suyo le saldria solo; en realidad, el esfuerzo intenso es justamente la senal de que le importa de verdad.
Nada es tu saber, si los demás ignoran que tú sabes.
Que quiere decirTener conocimiento no sirve de mucho en la practica si nadie mas lo sabe; hace falta mostrarlo en el momento correcto para que ese saber tenga algun efecto en el mundo, no basta con guardarlo dentro.
Un ejemploUn ingeniero que resuelve en silencio un problema tecnico complicado, pero nunca lo comenta en la reunion de avance, pierde el credito frente a un colega que hizo mucho menos pero supo explicarlo bien a los jefes.
Obras De Baltasar Gracian
Recoge todas tus notas y citas en fichas independientes. Luego, cuando estés listo para organizar tus ideas, extiéndelas en el suelo, observa la estructura natural que aparezca y averigua qué es lo que falta
Que quiere decirEs mejor separar la etapa de juntar informacion de la etapa de ordenarla; si se intenta organizar mientras todavia se esta recolectando, se pierde tiempo reacomodando todo una y otra vez. Primero se junta todo suelto, despues se le busca un orden.
Un ejemploAlguien que prepara un informe extenso anota cada dato o idea en una tarjeta separada durante semanas, sin preocuparse del orden; el dia que tiene que escribir el informe, extiende todas las tarjetas sobre la mesa y recien ahi decide en que orden va cada cosa.
esta engañosa validez de la profecía autocumplida perpetúa el imperio del error, ya que el profeta esgrimirá el curso real de los acontecimientos como prueba de que él tenía razón desde el principio
Que quiere decirCuando una prediccion negativa sobre alguien influye en como se lo trata, y ese trato termina provocando justo lo que se predijo, quien hizo la prediccion cree que acerto, sin darse cuenta de que fue su propio trato el que causo el resultado.
Un ejemploUn profesor decide desde el primer dia que un alumno no sirve para las matematicas y le presta menos atencion; el alumno se atrasa, reprueba, y el profesor concluye que tenia razon, sin ver que fue el mismo quien provoco ese resultado con su desinteres.
Parece que el cerebro necesita todo ese tiempo para asimilar cuanto necesita conocer para alcanzar un dominio verdadero.
Que quiere decirDominar algo de verdad no es cuestion de un destello de talento, requiere una cantidad enorme de horas de practica acumulada para que el cerebro procese e integre todo lo necesario. No hay atajo que reemplace ese tiempo.
Un ejemploUn cirujano que opera con seguridad y rapidez no nacio asi, paso miles de horas en el quirofano bajo supervision antes de que sus manos supieran que hacer sin pensarlo conscientemente.
Y tanto como son importantes las capacidades escolares, también son importantes las capacidades financieras y de comunicación.
Que quiere decirSaber mucho de una materia no alcanza si nunca se aprendio a manejar el propio dinero ni a explicarles a otros las propias ideas; ambas habilidades, poco ensenadas en la escuela, pesan tanto como el conocimiento tecnico a la hora de progresar.
Un ejemploUn ingeniero brillante que nunca aprendio a llevar un presupuesto personal gasta mas de lo que gana durante anos, mientras que un colega con notas mas bajas en la universidad, pero que si entiende de finanzas, junta un patrimonio solido con el mismo sueldo.
Aquí actúa la ley del mínimo esfuerzo. Él quiere pensar lo menos posible.
Que quiere decirLa mente busca de forma natural el camino que menos energia mental le exija, incluso cuando eso significa quedarse con una respuesta menos precisa. No es pereza moral, es una tendencia basica del funcionamiento mental.
Un ejemploAlguien acepta la primera opcion de seguro medico que le ofrecen en vez de comparar cinco alternativas, no porque no le importe, sino porque comparar a fondo le exige un esfuerzo mental que preferiria evitar.
Cuando el segundo aspirante también resultó ser un viejo amigo mío, no me sorprendí mucho. Una experiencia nueva necesita muy poca repetición para que se considere normal.
Que quiere decirLa mente ajusta su idea de lo normal muy rapido, a veces con apenas dos repeticiones de algo inusual. Lo que al principio parecia una rara coincidencia, a la segunda vez ya empieza a sentirse como algo esperable.
Un ejemploLa primera vez que un cliente cancela una cita a ultima hora sorprende; la segunda vez ya no sorprende tanto, y para la tercera, cancelar a ultima hora ya se siente como lo normal con ese cliente en particular.
la fe es un estado mental que se puede inducir mediante la autosugestión
Que quiere decirLa confianza en que algo va a salir bien no depende solo de la evidencia externa disponible, tambien se puede cultivar de forma deliberada repitiendose una idea hasta que la mente la adopte como propia, igual que se aprende cualquier otro habito.
Un ejemploAlguien que va a dar una charla importante repite en voz baja "estoy preparado para esto" varias veces antes de subir al escenario, no porque sea magia, sino porque esa repeticion calma el sistema nervioso y cambia como actua despues, frente al publico.
Tanto si crees que puedes hacer una cosa como si no, tienes razón
Que quiere decirLa creencia que uno tiene sobre su propia capacidad termina moldeando el esfuerzo real que pone en algo, y ese esfuerzo termina confirmando la creencia original, sea cual sea. No es magia, es que la creencia cambia la conducta antes de que se vea el resultado.
Un ejemploAlguien que esta convencido de que no sirve para hablar en publico se prepara menos, evita practicar y sale mal en su presentacion; otro que cree que puede mejorar practica mas y, con el tiempo, efectivamente mejora.
El número de personas que pueden sobrevivir con cinco horas de sueño o menos sin ningún tipo de deterioro, expresado como porcentaje de la población y redondeado a un número entero, es igual a cero
Que quiere decirLa creencia de que existen personas que funcionan bien durmiendo muy poco es, segun la evidencia, practicamente un mito; casi todo el mundo que duerme menos de lo necesario sufre algun deterioro, aunque no lo note conscientemente.
Un ejemploUn ejecutivo presume de dormir solo cuatro horas y sentirse productivo; las pruebas de memoria y reaccion muestran que su rendimiento real esta por debajo de lo que el mismo cree, aunque su energia aparente lo disimule.
Cada día, miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del cliente. Y no hay que desconocerlo: la mente es el campo de batalla.
Que quiere decirLa verdadera disputa entre marcas no ocurre en la tienda ni en el producto, sino en el pequeño espacio de atención y memoria que cada persona tiene disponible.
Un ejemploDos marcas de detergente gastan millones en comerciales el mismo mes, pero solo una logra que el ama de casa la recuerde al llegar al supermercado; esa memoria, no el anuncio en sí, fue lo que ganó la batalla.
La gente que vive de la comunicación sabe cuán necesaria es la sobresimplificación.
Que quiere decirQuien se dedica a comunicar entiende que un mensaje complicado no llega a nadie; hay que reducir la idea a su versión más simple aunque se pierdan matices.
Un ejemploUn político no explica su plan de gobierno de veinte páginas en un mitin: lo resume en una frase de campaña que la gente pueda repetir de memoria al salir.
Todo el mundo puede emplear la táctica del posicionamiento para salir adelante en el juego de la vida. Hay que ver las cosas de esta manera: si usted no entiende ni usa estos principios, puede estar seguro que lo harán sus competidores.
Que quiere decirNo usar estas ideas no es una posición neutral: mientras tú las ignoras, alguien más las está aplicando en tu contra.
Un ejemploDos abogados jóvenes compiten por los mismos clientes; uno se define como "el especialista en despidos" y el otro sigue ofreciendo "servicios legales generales"; en un año, el primero tiene más casos porque ocupó un lugar claro en la mente de la gente.
No sabrás lo que es de verdad la condescendencia hasta que no oigas a un académico pronunciar la palabra 'divulgativo'.
Que quiere decirHay una forma de desprecio disfrazada de elogio: cuando alguien con más conocimiento técnico usa una palabra aparentemente neutral para decir, en el fondo, que algo es simple o de segunda categoría.
Un ejemploEn una reunión de trabajo, un especialista en finanzas dice del informe de un colega "está bien, es bastante didáctico", con un tono que deja claro que en realidad lo considera superficial.
La razón y los argumentos no pueden nada contra ciertas palabras y fórmulas. Pronunciadas éstas con recogimiento ante las multitudes, hacen pintarse el respeto en todos los rostros e inclinarse todas las frentes. Muchos las consideran como fuerzas de la naturaleza o como potencias sobrenaturales.
Que quiere decirHay palabras y consignas que funcionan como fórmulas mágicas: ante una multitud producen respeto automático, sin que nadie las cuestione con lógica, simplemente por el tono solemne con que se pronuncian.
Un ejemploEn un acto político, basta con que el orador diga "por el bien de la patria" para que la sala aplauda de pie, aunque nadie haya explicado en qué consiste esa medida en concreto.
Lo interesante es que, aun cuando un individuo entre en una tienda de ropa con el propósito expreso de comprar un traje, casi siempre pagará más por cualquier complemento que compre si lo adquiere después del traje en lugar de antes.
Que quiere decirEl orden en que se presentan los precios altera lo que parece razonable pagar: después de gastar una suma grande, cualquier gasto menor parece pequeño en comparación, aunque en otro contexto pareciera caro.
Un ejemploAlguien que acaba de pagar veinte mil soles por un carro nuevo acepta sin dudar los mil soles extra por los asientos de cuero, un gasto que jamás aceptaría pagar de forma aislada por unos asientos.
No he dicho nada de estar de acuerdo con los valores o las creencias de la otra persona ni de darle abrazos. Eso es simpatía. De lo que hablo es de intentar comprender una situación desde la perspectiva de otra persona.
Que quiere decirComprender a alguien no exige darle la razón ni compartir sus ideas; solo exige ser capaz de ver el mundo momentáneamente desde donde esa persona lo está viendo.
Un ejemploUn mediador escucha con atención genuina las razones de un vecino que se queja del ruido, sin estar de acuerdo en que la fiesta debía cancelarse; entender su malestar es distinto de darle la razón.
Esta es la razón por la que los sapiens dominan el mundo, mientras que las hormigas se comen nuestras sobras y los chimpancés están encerrados en zoológicos y laboratorios de investigación.
Que quiere decirLa capacidad de creer juntos en historias compartidas, y no la fuerza física ni el instinto, es lo que permitió a los humanos organizarse en grupos enormes y terminar dominando a todas las demás especies.
Un ejemploMiles de trabajadores de una misma empresa jamás se conocerán en persona, pero cooperan a diario porque todos creen en la misma marca, el mismo logo y el mismo objetivo escrito en un papel.
Dios no existe, pero no se lo digáis a mi criado, no sea que me asesine durante la noche.
Que quiere decirAunque alguien deje de creer personalmente en una historia compartida, puede seguir defendiendo que otros la crean, porque esa creencia ajena es lo que mantiene el orden y la confianza social.
Un ejemploUn empresario que no cree realmente en el "trabajo en equipo" que predica en sus discursos igual insiste en repetirlo, porque sabe que si sus empleados dejaran de creerlo, la organización se desmoronaría.
No puedes enseñar a una persona algo que ya no sepa; sólo puedes hacer que fije la atención en algo que ya sabe.
Que quiere decirLa mayoría de los consejos sobre productividad no son información nueva; lo que realmente cambia el comportamiento es lograr que la persona le preste atención de verdad a algo que ya sabía pero no aplicaba.
Un ejemploTodos saben que dormir bien ayuda a rendir más al día siguiente, pero solo cuando alguien lo lee explicado con datos concretos, un día antes de un examen importante, finalmente decide apagar el celular a las diez de la noche.
Esto significa que nunca se pondrá al día. Quítese esa idea de la cabeza. Lo único que puede esperar es estar al día en sus responsabilidades más importantes. Las otras sencillamente tienen que esperar.
Que quiere decirAspirar a terminar absolutamente todo lo pendiente es una meta imposible que solo genera frustración; la meta realista es mantener al día solo lo que de verdad importa y aceptar que el resto quedará esperando.
Un ejemploUna madre que trabaja deja de sentirse culpable por no tener la casa impecable todos los días, y en cambio se asegura de que la tarea de sus hijos y la cena estén siempre resueltas; el resto puede esperar hasta el fin de semana.
Yo hago el tonto por tomar más en serio tus opiniones respecto a mí mismo que las mías propias, y por creer que los demás hacen lo mismo.
Que quiere decirEs un error común darle más peso a lo que otros opinan de uno que a la propia evaluación honesta de uno mismo, como si el juicio ajeno fuera automáticamente más válido que el propio.
Un ejemploAlguien cancela un proyecto personal porque un conocido le dijo displicente que "eso no va a funcionar", sin detenerse a pensar que él mismo, tras meses de trabajo, tiene mucho más criterio sobre el tema que esa opinión de pasillo.
Me podéis decir qué tengo que comer, qué me voy a poner, con quién voy a jugar, cuándo tengo que dormir, dónde tengo que poner mis juguetes e incluso qué tengo que pensar. Pero esto lo haré cuando yo quiera.
Que quiere decirPor más que alguien controle las condiciones externas de la vida de otra persona, existe un territorio interior, el del propio ritmo y voluntad, que ninguna autoridad externa puede ocupar del todo.
Un ejemploUn empleado obedece todas las reglas de la oficina, pero decide en qué orden hacer sus tareas y a qué velocidad pensarlas, un pequeño margen de control que nadie desde afuera le puede quitar.
Sólo tú puedes controlar lo que entra en tu cabeza como un pensamiento.
Que quiere decirNadie puede meter una idea en la mente de otra persona sin su participación; cada quien decide, aunque sea de forma automática, en qué pensamiento se queda y a cuál le cierra la puerta.
Un ejemploAlguien recibe un comentario hiriente en redes sociales y nota que puede elegir darle vueltas toda la tarde o cerrar la aplicación y seguir con su día; el comentario es el mismo, pero el espacio que ocupa en la cabeza lo decide la propia persona.
No es razonable pagar 25 por una inversión en la que se considera que las perspectivas de rendimiento justifican un valor de 30, si a su vez considera que el mercado la valorará en 20 de aquí a tres meses.
Que quiere decirLo que algo "vale de verdad" importa menos, a corto plazo, que lo que el resto del mercado va a estar dispuesto a pagar por ello; comprar bien no basta si se cree que la opinión general va a empujar el precio hacia abajo antes de que esa opinión se corrija.
Un ejemploUn coleccionista no compra un cuadro que considera infravalorado si sabe que la moda de ese estilo está bajando y que en unos meses nadie más va a querer pagar por él, aunque en el fondo crea que el cuadro vale más de lo que cuesta hoy.